Руководитель отдела продаж B2B (строительный инструмент)

Не нужно строить отдел продаж с нуля. Нужно взять готовую систему и вывести новое направление на результат.

FEDAST — поставщик профессиональной техники прямого монтажа и эксклюзивный дистрибьютор завода HYBEST.

Мы работаем с профессиональным оборудованием для строительных и монтажных компаний: газовыми, пороховыми и пневматическими монтажными пистолетами, крепежом и расходными материалами.

Среди наших клиентов и партнёров — ВсеИнструменты.ру, ЭТМ, Ozon, Лемана ПРО и другие компании.

У нас не нужно придумывать технологию продаж с нуля и настраивать процессы.

Уже есть:

• понятная модель активных продаж;
• CRM и правила работы в ней;
• KPI и система контроля показателей;
• регламенты и рабочие инструменты;
• понятные требования к активности менеджеров;
• аналитика, по которой можно видеть результат и причины отклонений;
• собственник, который быстро принимает решения и готов включаться в развитие направления.

Ваша задача — не переписать систему под себя, а разобраться в ней, усилить её и с её помощью построить результативную команду.

Направление при этом находится на этапе развития. Поэтому предстоит не просто «следить за отделом», а сформировать команду, поставить управленческий ритм, развивать менеджеров и последовательно вывести отдел на плановые показатели.

Чем предстоит заниматься:

• Учавствовать в адаптации новых менеджеров и формировании отдела (найм и основное обучение ведут другие отделы, РОП принимает решение и работает с новичками);
• Контролировать ключевые показатели отдела;
• Анализировать отклонения от плана;
• Находить причины: где проблема в активности, навыках, дисциплине, конверсии или организации работы;
• Формировать гипотезы и проверять их на данных;
• Принимать управленческие решения на основании цифр;
• Работать с клиентской базой и развивать направление.

Вам будет комфортно у нас, если вы:

• системный и структурный человек — любите порядок в процессах, цифрах и задачах;
• умеете управлять через показатели, а не только через личное влияние;
• требовательны к результату и умеете развивать людей;
• готовы работать по установленным правилам и дисциплине CRM;
• не боитесь регулярного контроля и считаете его частью управления;
• способны самостоятельно принимать решения и доводить их до результата;
• хотите расти вместе с направлением и компанией.

Что мы предлагаем:

• Возможность напрямую влиять на развитие нового направления.
• Работа непосредственно с собственником и быстрые управленческие решения.
• Готовая технология продаж и понятная система управления — не нужно начинать с чистого листа.
• Сильный профессиональный продукт и понятный рынок.
• Удалённая работа в команде с графиком 5/2, 09:00–18:00 по МСК.
• Доход 110 000–250 000 ₽: оклад + KPI + премия за выполнение плана.
• Дополнительные премии за инициативы, которые дают измеримый результат.
• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата.
• Оплачиваемый отпуск и нормальный режим работы без культуры постоянного переработанного времени.
• Подарки от компании за личные достижения, праздники и день рождения.

Почему FEDAST

Мы растём и развиваем бизнес, поэтому здесь можно не просто «занять должность РОПа», а реально влиять на то, каким станет направление через год.

При этом не нужно тратить первые месяцы на борьбу с хаосом: основные процессы, инструменты и технология продаж уже существуют.

Если вам близки системность, цифры, развитие людей и ответственность за результат — будем рады познакомиться.