Менеджер маркетплейсов

Менеджер маркетплейса Ozon

Ищем сильного самостоятельного менеджера Ozon, который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и маржинальной прибыли.

Мы действующий продавец на маркетплейсах. Общий оборот по заказам — около 15 млн рублей в месяц.

Нам НЕ нужен оператор кабинета, который ждёт указаний:

«Что сегодня сделать?»
«Какую рекламу запустить?»
«Какую цену поставить?»

Нам нужен человек, который сам видит проблемы и точки роста, предлагает гипотезы, внедряет их и отвечает за результат в цифрах.

Основная задача

Рост маржинальной прибыли на Ozon.

Рост оборота ради красивой цифры нас не интересует.

Менеджер должен понимать, сколько бизнес реально зарабатывает после:

— комиссии Ozon;
— рекламы;
— логистики;
— хранения;
— скидок и акций;
— себестоимости;
— других расходов маркетплейса.

Что нужно будет делать

— самостоятельно вести кабинет Ozon;

— ежедневно контролировать продажи, заказы, прибыль и ключевые показатели;

— управлять внутренней рекламой Ozon;

— анализировать рекламные кампании и поисковые запросы;

— очищать рекламную семантику от запросов, которые расходуют бюджет, но не конвертируются в заказы;

— перераспределять бюджет в пользу конверсионных поисковых запросов, которые реально дают продажи и прибыль;

— работать с CTR, CR, CPC, ДРР и всей воронкой продаж;

— находить причины роста или падения продаж;

— тестировать рекламные стратегии, ставки и гипотезы;

— считать юнит-экономику и маржинальность;

— контролировать ценообразование, скидки и участие в акциях;

— проводить анализ конкурентов;

— работать с SEO карточек и поисковыми запросами;

— анализировать главное фото, контент и фотоворонку;

— ставить задачи дизайнеру;

— тестировать изменения карточек и оценивать их результат;

— работать с ПФМ / поведенческими факторами на Ozon, понимать, какие действия и показатели влияют на поведение покупателей и позиции товара;

— запускать и выводить новые товары;

— контролировать остатки и оборачиваемость;

— рассчитывать поставки;

— контролировать наличие товаров по складам и кластерам;

— анализировать отзывы и вопросы покупателей;

— отслеживать изменения, новые инструменты и возможности Ozon;

— самостоятельно предлагать гипотезы для роста продаж и прибыли.

Что для нас обязательно

Опыт именно с Ozon

Желательно от 1–1,5 лет реальной работы.

Вы должны самостоятельно ориентироваться в личном кабинете и рекламных инструментах Ozon.

Сильное понимание рекламы

Важно понимать не только, как запустить рекламную кампанию, но и как сделать её прибыльной.

Нужно уметь анализировать:

— поисковые запросы;
— CTR;
— CPC;
— конверсию в корзину и заказ;
— расходы;
— заказы;
— ДРР;
— прибыльность рекламы.

Важно уметь находить запросы, которые тратят деньги без результата, отключать/исключать их в рамках доступных инструментов Ozon и масштабировать запросы, которые стабильно дают заказы.

Аналитическое мышление

Решения должны приниматься не по принципу:

«Мне кажется, так будет лучше».

Мы работаем по принципу:

данные → гипотеза → действие → результат → вывод.

Самостоятельность

Если руководитель не дал вам задачу, это не значит, что работы нет.

Вы должны самостоятельно уметь найти:

— просевшую карточку;
— высокий ДРР;
— неэффективные запросы;
— снижение конверсии;
— недостаток остатков;
— проблему в цене;
— слабый контент;
— новые ключевые запросы;
— сильные действия конкурентов;
— товары, которые можно масштабировать.

И прийти не просто с проблемой, а с предложением:

«Я увидел вот это → причина, вероятно, здесь → предлагаю сделать вот это → результат проверим по таким показателям».

Будет большим плюсом

— кейсы увеличения маржинальной прибыли;

— опыт работы с оборотом от нескольких миллионов рублей;

— успешный вывод товаров в ТОП;

— глубокое понимание внутренней рекламы Ozon;

— опыт работы с ПФМ;

— MPStats и другие сервисы аналитики;

— уверенный Excel / Google Таблицы;

— опыт работы с большим ассортиментом;

— ChatGPT, Claude и другие AI-инструменты;

— умение автоматизировать собственную работу.

Кого мы НЕ ищем

Не подойдёт человек, который:

— работал только помощником;

— умеет только создавать карточки и отвечать на отзывы;

— не умеет считать экономику;

— плохо разбирается во внутренней рекламе;

— оценивает эффективность только по обороту;

— не умеет анализировать поисковые запросы;

— не умеет отличать конверсионные ключи от запросов, которые просто сливают рекламный бюджет;

— не может показать результаты своей работы в цифрах;

— постоянно ждёт указаний руководителя;

— одновременно ведёт большое количество других селлеров и собирается уделять нашему проекту минимум времени.

Формат

Работа удалённая.

Система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта:

фиксированный оклад + KPI за результат.

При сильных результатах готовы увеличивать и доход, и зону ответственности.

Как откликнуться

После отклика мы отправим небольшую анкету.

Резюме само по себе недостаточно.

Для нас важны:

реальный опыт → конкретные цифры → кейсы → понимание рекламы → аналитическое мышление → самостоятельность.

После анкеты сильных кандидатов приглашаем на собеседование.