Менеджер по развитию корпоративных клиентов (B2B)

Компания «21 век» приглашает менеджера по развитию корпоративных клиентов (B2B) для привлечения новых корпоративных клиентов. Мы занимаемся организацией корпоративного питания с 2006 года. Ежедневно обеспечиваем горячими обедами около 2 500 человек. У нас собственное пищевое производство и собственная служба доставки. Среди наших клиентов — Газпром, ПЭК, Лента, Ozon, Greenway и другие крупные компании.

Чем предстоит заниматься

• оперативно брать в работу квалифицированные лиды и дополнительно самостоятельно искать и развивать контакты из других источников;
• устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: руководителями компаний, специалистами по закупкам, HR и АХО;
• проводить телефонные переговоры, встречи и презентации по Новосибирску с клиентами;
• выявлять потребности клиента и предлагать подходящий формат организации питания;
• готовить и направлять коммерческие предложения, обсуждать условия и согласовывать следующий шаг с клиентом;
• организовывать дегустации и тестовые поставки;
• сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и запуска питания, координируя запуск с профильными специалистами компании;
• вести лиды и сделки в Битрикс24: фиксировать контакты, договорённости, результаты звонков, встреч, предоставлять отчётность по результатам работы;
• поддерживать отношения с действующими клиентами.

Что мы предоставляем

• готовую базу потенциальных клиентов;
• поддержку руководителя, производства и технолога при подготовке предложения;
• помощь в составлении меню и расчёте стоимости питания;
• обучение продукту и особенностям корпоративного питания;
• возможность самостоятельно планировать звонки, встречи и переговоры в рамках рабочего графика с фиксацией действий в Битрикс24;
• компенсацию мобильной связи

Менеджеру не потребуется самостоятельно разрабатывать меню, рассчитывать себестоимость блюд или решать производственные вопросы — эту часть работы берут на себя профильные специалисты компании.

Требования

• опыт работы в продажах;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное ведение телефонных переговоров;
• умение выявлять потребности клиентов и работать с возражениями;
• самостоятельность, ответственность и ориентация на результат;
• уверенное владение компьютером и офисными программами;
• умение работать в CRM-системе «Битрикс24»;
• работа предполагает выезды на встречи и дегустации по Новосибирску;
• опыт в корпоративных продажах, кейтеринге или сфере общественного питания будет преимуществом.
• Рассматриваем кандидатов только из города Новосибирска

Условия

• бесплатное питание;
• Система оплаты труда: фиксированный оклад с учетом выполнения KPI + 15% от маржинальной прибыли по новым привлечённым клиентам.
• график работы: 5/2, с 09:00 до 17:00; гибрид
• официальное трудоустройство;
• возможность профессионального и финансового роста.
• Испытательный срок 1 месяц.

Нам нужен самостоятельный менеджер, который оперативно берёт лиды в работу, выходит на лиц, принимающих решения, доводит клиента до встречи или дегустации, коммерческого предложения, договора и запуска питания.