Руководитель отдела продаж отеля

Курортный отель «Россиянка» — один из заметных и развивающихся объектов гостеприимства в Анапе. Мы создаем комфортный отдых для наших гостей и стремимся к непрерывному повышению операционной эффективности комплекса.

Сейчас мы в поисках сильного управленца коммерческого блока — Руководителя отдела продаж, способного превратить потенциал нашего отеля в измеримые финансовые рекорды.

Мы не сторонники концепции «зарабатываем только летом».

Наша главная цель — стабильный финансовый поток круглый год, поэтому ключевая ставка делается на сильную работу в межсезонье!

Мы позаботились о вашем комфорте:

• Прозрачная финансовая мотивация: гарантированный оклад от 140 000 рублей (готовы индивидуально оценить ваш уровень экспертизы) + солидный годовой бонус за выполнение целевых показателей.
• Комплексная программа переезда (для кандидатов из других городов): полное возмещение билетов до Анапы; проживание в отеле за наш счет (до 3 суток), чтобы спокойно осмотреться и выбрать постоянное жилье; ежемесячная компенсация найма квартиры и коммунальных услуг — до 30.000 рублей.
• Полная юридическая прозрачность: оформление по ТК РФ с первого дня.
• Широкие полномочия для реализации авторских идей и поддержка со стороны топ-менеджмента.

Чем предстоит руководить и за что отвечать:

• Драйв продаж 12 месяцев в году: организация активных продаж в период низкого спроса — масштабирование b2b-сегмента, привлечение корпоративных клиентов под выездные конференции, стратсессии, тимбилдинги, спортивные сборы и организованные туры.
• Дистрибуция и прайсинг: точная настройка ценовой политики (тарифная сетка, динамическое ценообразование), управление онлайн-каналами (ОТА), работа с агрегаторами, туроператорами и прямыми входящими запросами.
• Команда отдела: управление коллективом (маркетолог, менеджер прямых продаж, менеджеры службы бронирования — 1 специалист в межсезонье с усилением до 2 в летний пик). Подбор, выстраивание регламентов, адаптация, контроль конверсий и развитие сотрудников.
• Управление доходами и аналитика: участие в формировании доходной части бюджета, маркетинговое бюджетирование, планирование загрузки и глубокий анализ ключевых метрик (RevPAR, ADR).
• Представительская деятельность и нетворкинг: проведение деловых встреч с крупными заказчиками, организация инфотуров и презентаций комплекса для делового сообщества.

Портрет нашего идеального лидера:

• Успешный управленческий бэкграунд от 3–5 лет во главе коммерческих подразделений в отельном бизнесе / загородных объектах / гостиничных сетях.
• Наличие реальных кейсов наполнения отеля в осенне-зимне-весенний период за счет MICE-мероприятий и группового туризма.
• Проактивность, предпринимательский азарт, честность и здоровые профессиональные амбиции.
• Умение мыслить стратегически, структурно и цифрами, быстро адаптируясь под изменения рынка.
• Развитый эмоциональный интеллект, грамотная деловая речь и способность вдохновлять команду.
• Позитивный взгляд на мир и фокус на решениях, а не на препятствиях.
• Знакомство со спецификой работы апарт-отелей станет приятным бонусом.

Ждем вас в команде «Россиянки»!

Если вы готовы заявить о себе, построить надежную систему продаж на Юге и показать класс в преодолении сезонности — отправляйте ваше резюме прямо сейчас!

Давайте знакомиться и вместе делать отель лидером региона.