Директор по продажам и маркетингу

Мы — крупный и динамично развивающийся курортный отель в г. Анапа. Наш проект объединяет в себе лучшие традиции южного гостеприимства, масштабную инфраструктуру и высокий потенциал круглогодичной доходности.

Мы открываем конкурс на ключевую позицию в коммерческом блоке — Директор по продажам и маркетингу.

Мы ищем сильного стратега и проактивного лидера с современным подходом к управлению доходами отеля, который способен уверенно вести команду к высоким финансовым показателям как в пиковый сезон, так и в периоды межсезонья.

Задачи и зоны ответственности:

• Стратегическое планирование: разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга отеля, тарификация, управление каналами дистрибуции (OTA, прямые продажи, туроператоры).
• Управление загрузкой в межсезонье: активное привлечение и развитие сегментов MICE, корпоративных мероприятий, деловых конференций, банкетов, спортивных и групповых заездов в осенне-весенний и зимний периоды.
• Финансовое бюджетирование: формирование бюджета доходов и расходов коммерческого департамента, разработка маркетингового плана, составление прогнозов и регулярной аналитической отчетности.
• Управление командой: руководство отделом продаж и маркетинга: маркетолог, менеджер по продажам, менеджеры по бронированию (1 специалист в не сезон, расширение до 2 специалистов в сезон). Постановка KPI, мотивация, наставничество и контроль исполнения.
• Партнерские отношения: Ведение переговоров, налаживание и поддержание долгосрочных связей с ключевыми корпоративными клиентами, агентствами и внешними партнерами для максимизации RevPAR и ADR.
• Продвижение и презентации: организация специальных мероприятий, презентаций отеля для корпоративного и туристического сегментов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3–5 лет на позиции Директора по продажам и маркетингу / Руководителя отдела продаж (или заместителя директора) в отелях, загородных комплексах или отельных сетях.
• Подтвержденный практический опыт обеспечения высокой загрузки отеля в не сезон.
• Проактивная жизненная позиция, лидерские качества, стратегическое мышление, честность и гибкость ума.
• Умение эффективно формировать и развивать команду, работать в плотной связке с операционными службами отеля.
• Высокая культура деловой речи и переписки, презентабельный вид, развитые переговорные навыки.
• Позитивное мышление и фокус на поиск возможностей для роста показателей отеля.
• Опыт работы в отелях и курортных комплексах Черноморского побережья будет преимуществом.

Условия работы и мотивация:

• Достойный уровень дохода: оклад от 140 000 рублей (обсуждается индивидуально по итогам собеседования в зависимости от вашего опыта и компетенций) + существенный годовой бонус за выполнение ключевых KPI.
• Расширенный релокационный пакет для иногородних кандидатов: оплата проезда / перелета до г. Анапа, проживание в комфортном номере отеля до 3-х дней на период спокойного поиска постоянного жилья, ежемесячная компенсация аренды жилья и коммунальных платежей — до 30.000 рублей.
• Официальное оформление в строгом соответствии с ТК РФ.
• Интересные масштабные задачи, высокий уровень самостоятельности в принятии коммерческих решений и поддержка руководства.

Готовы реализовать свой потенциал и возглавить продажи ведущего курортного объекта?

Если вы обладаете необходимым опытом, умеете держать высокую планку загрузки 365 дней в году и хотите жить и работать на побережье — откликайтесь прямо сейчас и прикрепляйте резюме!

Мы внимательно изучаем каждый отклик и свяжемся с вами для проведения первого этапа знакомства.

До встречи в команде!