Head of Sales & Outreach / Руководитель Отдела Продаж и Аутрича

О компании

Мы развиваем B2B SaaS-сервис для медиа, SEO-специалистов и digital-команд, который B2B SaaS-сервис для мониторинга эффективности контента на рекомендательных поверхностях, отслеживать новостные тренды и находить точки роста.

Сейчас мы масштабируем SaaS-направление и ищем Head of Outreach, который поможет выстроить с нуля весь процесс исходящих продаж, организовать техническую инфраструктуру email и LinkedIn-рассылок и стать человеком, который свяжет поиск целевой аудитории с работающей системой лидогенерации.

Чем предстоит заниматься:

• Построить процесс outreach-продаж под SaaS-продукт с нуля - от стратегии до работающей системы

• Определять целевые ниши и сегменты аудитории , оценивать размер каждой ниши

• Находить источники и способы сбора контактов внутри выбранных ниш

• Выстраивать техническую инфраструктуру рассылок: email-рассылки, LinkedIn-рассылки, подбор и настройка инструментов

• Связывать инструменты рассылок с базой данных / CRM, выстраивать сквозной процесс от сбора контакта до коммуникации

• Передать команде рабочую систему и, при необходимости, самостоятельно закрыть техническую настройку в сжатые сроки

Требования:

• Подтверждённый опыт построения outreach-процессов и отделов продаж с нуля - неоднократно, в разных компаниях/проектах

• Глубокое понимание рынка outreach-инструментов

• Опыт сегментации рынка: поиск и оценка ниш, определение объёма аудитории, методы сбора контактов

• Опыт технической интеграции инструментов рассылок с базами данных/CRM

• Стратегическое мышление - способность выстроить систему целиком, а не точечно вести отдельные кампании

• Опыт работы с SaaS-продуктами будет преимуществом

Условия:

• Работу над международным B2B SaaS-продуктом

• Полностью удалённый формат работы, гибкий график

• Небольшая дружная команда, где решения принимаются быстро

• Возможность влиять на процессы с нуля