Руководитель направления по маркетингу и внешним коммуникациям

Мы активно расширяемся, и ищем в нашу команду по развитию платформы XPlanet Руководителя направления по маркетингу и внешним коммуникациям.

xPlanet — цифровая логистическая платформа для экспедиторов и перевозчиков. Мы переводим организацию автоперевозок в онлайн: сделки, статусы рейсов, электронные перевозочные документы и встроенное финансирование в одном рабочем пространстве. Перевозчик получает деньги за рейс быстро, экспедитор ведёт все сделки в едином сервисе, а рутина с бумагами и звонками уходит в прошлое.

Ключевые обязанности:

• Формирование и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегии.
• Формирование позиционирование xPlanet для ключевых сегментов: экспедиторы, перевозчики, грузовладельцы, финансовые и технологические партнёры.
• Повышение узнаваемости, продвижение продуктового портфеля.
• Планирование и вывод на рынок новых продуктов и функций, включая разработку ценностного предложения и коммуникационной стратегии.
• Лидогенерация, формирование программ лояльности и инструментов управления, анализ воронок и точек роста продукта.
• Развитие B2B-воронки совместно с продажами: ICP, сегментация, ABM/аккаунтные кампании, лид-скоринг, конверсия и др.
• Организация product marketing: интервью с клиентами, конкурентный анализ, упаковка ценностных предложений, кейсов, презентаций, сайта, коммерческих материалов и материалов для продаж.
• Взаимодействие с агентствами для создания материалов, медиастратегий, спецпроектов, управление процессом и контроль исполнения
• Ведение внешних коммуникации: отраслевые медиа, подготовка к участию в мероприятиях, партнёрства, PR и репутацию компании.

Ключевые требования:

• Высшее образование (маркетинг будет преимуществом).
• Опыт от 5 лет в маркетинге, из них от 2–3 лет — в роли руководителя направления или руководителя маркетинга.
• Подтверждённый опыт B2B-маркетинга цифрового продукта: SaaS, fintech, logistics tech, marketplace, ЭДО или корпоративное ПО.
• Опыт запуска продукта или нового направления: сегментация, ценностное предложение, упаковка, каналы привлечения, аналитика результата.
• Практический опыт управления лидогенерацией, контентом, PR, performance- и event-маркетингом; понимание unit-экономики каналов, CAC и воронки продаж.
• Опыт работы с CRM и аналитикой: Bitrix24/другая CRM, веб-аналитика, сквозная аналитика, BI — преимущество.
• Умение работать с агентствами, подрядчиками и бюджетом.
• Уверенное использование AI-инструментов для исследования рынка, подготовки контента, анализа аудитории, автоматизации маркетинговых процессов и повышения производительности команды.

Результат работы в первые 3–6 месяцев:

• Сформированы позиционирование и коммуникационная платформа xPlanet.
• Запущена измеримая B2B-воронка.
• Подготовлены/обновлены материалы для продаж и продуктовых запусков.
• Выстроена система аналитики каналов и конверсий.
• Рост количества целевых лидов, первых сделок и повторной активности клиентов.

Личностные требования:

• Сильные лидерские качества.
• Проактивный подход.
• Навык формирование процессов с нуля.
• Способность работать в условиях неопределенности, самостоятельно структурировать задачи и эффективно управлять многозадачностью.
• Высокий уровень профессиональной экспертизы, навык ее использования для новых бизнес-решений.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление.
• Участие в масштабных проектах крупного логистического холдинга.
• Дружная команда, комфортная рабочая атмосфера, поддержка от коллег.
• Kорпоративный спорт (бег, хоккей).
• ДМС со стоматологией.
• Бонусы аккредитованной ИТ-компании.