Руководитель отдела продаж

Ставрополь, улица Мира, 330А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление отделам продаж по жилым проектам компании.
Выполнение ежемесячных планов продаж по каждому проекту и по компании в целом.
Постановка задач менеджерам и контроль выполнения индивидуальных планов.
Контроль всей воронки продаж: лид → контакт → подбор → бронь → сделка.
Контроль качества и скорости обработки входящих обращений.
Контроль корректного ведения CRM и отсутствия потерянных клиентов.
Анализ конверсии, причин отказов и эффективности работы менеджеров.
Проведение планёрок, разборов сделок и контроль текущих броней.
Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела продаж.
Участие в подборе новых сотрудников и формировании команды.
Контроль клиентского сервиса и работа с отзывами на Яндекс, 2ГИС и других площадках.
Анализ конкурентов, цен, акций и условий продаж на рынке.
Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и эффективности рекламных каналов.
Подготовка регулярной отчётности и прогнозов по выполнению плана продаж.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж в недвижимости от 2–3 лет.
Обязательный опыт работы с первичной жилой недвижимостью и продажами квартир в новостройках.
Опыт управления командой менеджеров и несколькими направлениями продаж одновременно.
Подтверждённый опыт выполнения и увеличения планов продаж.
Умение работать с воронкой продаж, конверсией и ключевыми показателями отдела.
Уверенное владение CRM-системами; опыт работы в amoCRM будет преимуществом.
Опыт контроля входящих лидов, рекламных обращений и качества обработки звонков.
Навыки проведения планёрок, обучения, адаптации и развития менеджеров.
Умение анализировать причины отказов, выявлять слабые места в продажах и внедрять корректирующие меры.
Сильные навыки переговоров и работы со сложными клиентами.
Высокий уровень ответственности, системности и управленческой дисциплины.
Умение работать на результат и отвечать за итоговые показатели команды.
Готовность лично включаться в сложные сделки и проблемные ситуации.
Умение работать с аналитикой, отчётностью и прогнозированием продаж.
Приветствуется опыт запуска отделов продаж новых жилых проектов.

Условия:

Оклад — 100 000 ₽ в месяц.
Дополнительная премия за достижение установленных показателей по общему объёму продаж жилых проектов.
Отдельная премия за клиентский сервис и положительные отзывы на Яндекс и 2ГИС.
Доход напрямую зависит от результата работы отделов продаж.
График работы — 5/2, полный рабочий день.
Рабочее время: с 9:00 до 18:00
Работа преимущественно в офисном формате, удалённый формат не предусмотрен.
Оборудованное рабочее место в офисе компании: компьютер, корпоративная связь, доступ к CRM и необходимым сервисам.
Работа предполагает регулярное присутствие в офисах продаж жилых проектов и контроль работы менеджеров непосредственно на местах.
Возможны выезды на объекты