Менеджер по развитию клиентской базы (B2B, логистика)

Актобе, улица Сактагана Баишева, 27

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формировать и вести базу потенциальных клиентов: промышленные предприятия, EPC-подрядчики, заводы, строящиеся объекты, участники профильных выставок и тендерных площадок
Выходить на лиц, принимающих решения (логистика, снабжение, ВЭД), и вести с ними переписку: email, WhatsApp, LinkedIn
Квалифицировать запросы по чек-листу (груз, габариты, маршрут, объём, сроки, текущий подрядчик) и передавать руководителю на встречу
Вести всю работу в CRM: карточки, задачи, история касаний
Ежемесячно готовить обзор по конкурентам: кто что возит, тарифы, активность
Помогать в развитии личного бренда руководителя и страниц компании: тексты постов, оформление кейсов, контент-план (около 15–20 % времени, исходный материал даём мы)

Требования:

Опыт в B2B-продажах или lead generation от 1 года, с реальной холодной проработкой базы, а не только с входящими
Грамотный письменный русский( также английский приветствуется) — переписка это 70 % вашей работы
Умение самостоятельно искать информацию: находить компании, проекты, контакты ЛПР
Дисциплина и самоорганизация: удалёнка без отчётности не работает, у нас ежедневный короткий отчёт
Уверенная работа в CRM и Excel / Google Sheets

Условия:

Оклад + процент от маржи по вашим клиентам в течение 12 месяцев. Реальный доход растёт кратно уже с третьего-четвёртого месяца
Поддержку бэк-офиса: по любому техническому, инженерному и тарифному вопросу есть закреплённый специалист, ответ в течение 4 рабочих часов. Вам не нужно разбираться в негабарите с нуля — научим
Готовую инфраструктуру: CRM, корпоративная почта и номер, доступ к базам и подписки
Прямую работу с руководителем направления, без цепочки согласований
Продукт, который реально продаётся: 14+ лет экспертизы в негабаритных и проектных перевозках, действующие проекты и кейсы
Удалённый формат и гибкое начало дня
Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на два вопроса:
Опишите в 3–4 предложениях, как вы искали клиентов на прошлом месте: где брали контакты и как выходили на ЛПР.
Что бы вы ответили на возражение «у нас уже есть перевозчик, всё устраивает»?
Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем — это первый фильтр.

Финалистов ждёт небольшое оплачиваемое тестовое задание: собрать 20 компаний по заданному сегменту с контактами ЛПР и написать письмо первого касания.