Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Добрый день, наш будущий коллега!

Компания «Центромаш» — стабильно развивающаяся команда профессионалов в сфере сертификации транспортных средств. С 2010 года мы работаем с ведущими производителями, дилерами и дистрибьюторами на территории РБ, СНГ, ЕАЭС и Китая. Наша техническая база — полигон испытаний, лаборатория, орган по сертификации и главный офис — находится в Беларуси, также мы являемся технической службой Женевского соглашения.

Сейчас мы выходим на рынок Казахстана и ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM), который будет строить нашу клиентскую базу на этом рынке, выстаривать отношения с новыми клиентами в Казахстане: производителями, дилерами и дистрибьюторами транспортных средств, которым нужна сертификация по регламентам ЕАЭС.

Какие условия мы предлагаем?

• Полностью удалённый формат работы — находитесь в любом городе Казахстана; при необходимости очных встреч с ключевыми клиентами — точечные командировки.

• Оклад + % от заключённых контрактов.

• Гибкий график с учётом часовых поясов: головной офис работает по времени Минска (08:30–17:30, GMT+3), Казахстан на 2 часа впереди (GMT+5) — предлагаем базовый график 10:30–19:30 по времени Казахстана, с полным пересечением с командой в Минске.

• Оформление — трудовой договор с иностранной компанией; детали обсуждаем индивидуально с учётом законодательства Казахстана.

• Обучение продукту и рынку сертификации на старте, сопровождение руководителя.

• Заряженный коллектив, адекватное руководство, регулярные онлайн-созвоны с командой в Минске — и возможность приехать в офис, если захотите.

Чем Вам необходимо заниматься?

• Поиском и привлечением B2B–клиентов на рынке Казахстана.

• Активным продвижением услуг компании на рынке Казахстана — включая изучение особенностей и потребностей рынка (кастдев): работа с новыми правилами ввоза, спецификой ЕАЭС, ключевыми игроками рынка.

• Выходить на ЛПР, выявлять их потребности и проводить презентацию компании и услуг.

• Сопровождать клиента, собирать нужные документы и составлять коммерческое предложение.

• Вести переговоры и доводить сделку до подписания контракта и оплаты.

• Фиксировать всю работу с клиентом в CRM и координироваться со смежными отделами (юристы, орган по сертификации, менеджеры проектов).

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт в продажах от 3 лет; опыт работы с корпоративными/международными клиентами — большим плюсом.

• Вы разбираетесь в специфике рынка транспортных средств в Казахстане: ключевые дилеры, импортёры, тренд на китайские бренды, актуальные изменения в правилах ввоза — либо готовы быстро в этом разобраться.

• Свободно владеете русским и казахским на уровне деловой коммуникации; английский от уровня B2 будет преимуществом.

• Уверенно работаете с ПК, знакомы с любой CRM, готовы освоить Bitrix24.

• Владеете техниками продаж и переговоров, умеете находить ЛПР в компаниях и выстраивать с ними контакт.

• Умеете работать в режиме многозадачности, в том числе с учётом часовых поясов и удалённого формата.

• У Вас есть опыт, интуиция для поиска клиентов, для Вас продажи - это увлекательный процесс.

• Вам нравится работать с клиентами, умеете вести результативные переговоры с первыми лицами компаний.

• Вы активный человек с внутренней мотивацией, который нацелен на результат - как собственный, так и клиента.

Если Вы понимаете, что это о Вас - откликайтесь! Мы с радостью Вам ответим.

В сопроводительном письме напишите, почему Вы наш идеальный менеджер по развитию бизнеса.

До встречи!