Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями/КАМ/Key Account Manager (FMCG)

Приглашаем в команду менеджера по работе с федеральными торговыми сетями, который будет развивать два продуктовых направления: мороженое и замороженные полуфабрикаты.

Ищем коммерчески сильного специалиста с опытом работы с федеральными торговыми сетями, который умеет самостоятельно вести переговоры, расширять ассортиментные матрицы, подключать новых клиентов и добиваться роста продаж.

Нам нужен не просто менеджер для сопровождения действующих контрактов, а человек, который умеет видеть точки роста и превращать их в конкретный коммерческий результат.

Ваши задачи

— Ведение и развитие действующих федеральных торговых сетей.

— Поиск и подключение новых сетевых клиентов.

— Выход на закупщиков и категорийных менеджеров, проведение коммерческих переговоров.

— Подготовка и презентация коммерческих предложений.

— Ввод новых SKU и расширение ассортиментных матриц.

— Увеличение представленности продукции внутри действующих сетей.

— Развитие продаж мороженого и замороженных полуфабрикатов.

— Расширение географии присутствия продукции.

— Согласование цен, коммерческих условий, промоактивностей и маркетинговых мероприятий.

— Планирование сезонных активностей и подготовка к высокому сезону в категории мороженого.

— Анализ продаж по клиентам, SKU и торговым точкам.

— Анализ ассортиментных матриц, оборачиваемости и эффективности отдельных позиций.

— Поиск дополнительных точек роста внутри действующих клиентов.

— Планирование объёмов продаж и выполнение коммерческих показателей.

— Контроль договорённостей с сетями и дебиторской задолженности.

— Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, новинки и промо.

— Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и финансовой службой.

Для нас важно

— Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 2–3 лет.

— Опыт самостоятельных переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.

— Опыт ввода продукции в сети и расширения ассортиментных матриц.

— Понимание экономики работы с сетями: цены, бонусы, промо, маркетинговые и коммерческие условия.

— Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.

— Уверенное владение Excel.

— Умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до коммерческого результата.

— Готовность отвечать за продажи и развитие своего направления.

Будет преимуществом

Опыт работы в категориях:

— мороженое;

— замороженные полуфабрикаты;

— замороженные продукты;

— мясная и молочная продукция;

— пельмени, вареники, котлеты;

— готовая еда;

— продукты питания с температурным режимом хранения;

— другие категории FMCG.

Также преимуществом будет опыт работы с e-commerce-направлением торговых сетей и онлайн-каналами продаж:

— понимание специфики продаж продуктов питания через e-commerce;

— опыт работы с онлайн-витринами торговых сетей;

— понимание особенностей ассортимента, промо и ценообразования в e-commerce;

— опыт взаимодействия с e-commerce или digital-командами сетей;

— понимание ключевых показателей онлайн-продаж.

Опыт в e-commerce не является обязательным, но будет дополнительным преимуществом кандидата.

Какого человека мы ищем

Нам нужен сильный коммерсант, который:

— самостоятельно находит возможности для роста продаж;

— способен выйти на нового клиента и довести переговоры до контракта;

— уверенно презентует продукт закупщикам;

— понимает, как добиться ввода новых SKU и расширения матрицы;

— умеет считать экономику коммерческого предложения;

— способен оценить эффективность акции, SKU и клиента;

— не боится отказов и длительных переговоров;

— понимает, что работа с сетью не заканчивается вводом продукта — важны продажи с полки, оборачиваемость и развитие категории;

— самостоятельно определяет следующие шаги и отвечает за результат.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут рассказать о конкретных коммерческих результатах:

какие федеральные сети вели или подключали, какие SKU вводили, насколько расширяли матрицу, как менялись продажи и какой оборот удалось получить.

Что мы предлагаем

— Работу сразу с двумя продуктовыми направлениями: мороженое и замороженные полуфабрикаты.

— Возможность напрямую влиять на ассортимент, представленность и продажи в федеральных сетях.

— Высокую самостоятельность в работе с клиентами.

— Интересные коммерческие задачи и переговоры.

— Поддержку руководителя и смежных подразделений.

— Официальное трудоустройство.

— Систему мотивации: оклад + KPI / бонус за коммерческий результат.

— Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

— Возможности профессионального и карьерного роста.

Если у вас есть успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями, вы умеете договариваться с закупщиками и хотите напрямую влиять на продажи и развитие категорий — будем рады познакомиться.