Брокер по коммерческой недвижимости — аренда и продажа

Лёгких сделок не обещаем.

Global Invest Solutions (GIS) ищет брокера по коммерческой недвижимости, готового браться за сложные задачи. Придётся искать клиентов, слышать отказы, разбираться в объектах и вести долгие переговоры. Иногда сделка будет срываться после большой проделанной работы.

Нам нужен человек, который понимает эту сторону профессии и всё равно хочет ею заниматься. За успешной работой здесь стоят конкретные результаты: помещения с арендаторами, состоявшиеся инвестиции, клиенты, которые возвращаются и рекомендуют вас другим. Так зарабатывают профессиональное имя.

Мы работаем с арендой и продажей коммерческой недвижимости, подбором объектов для инвесторов и созданием готового арендного бизнеса (ГАБ).

Что предстоит делать

• Искать арендаторов, покупателей и инвесторов, обрабатывать входящие обращения и развивать отношения с клиентами.
• Выяснять цели, бюджет и требования клиента. Совместно с аналитиком подбирать объекты, сравнивать варианты и предлагать альтернативы.
• Привлекать клиентов на услуги подбора и приобретения недвижимости, в том числе на торгах. Согласовывать состав услуг и условия агентского договора.
• Проверять арендный спрос до покупки объекта: связываться с потенциальными арендаторами, выяснять требования к помещению, получать предварительные ставки и условия.
• Работать с сетевыми и местными арендаторами, проводить показы и переговоры. Учитывать, как условия аренды повлияют на доходность и дальнейшую продажу объекта.
• Готовить коммерческие предложения и презентации на основе расчётов аналитика, объяснять клиентам экономику и риски сделки.
• Согласовывать коммерческие условия и сопровождать клиента до заключения договора во взаимодействии с юристами и другими специалистами.
• Поддерживать актуальность объявлений и предложений. Вести CRM: фиксировать запросы, договорённости, причины отказов и следующие действия.
• Развивать повторные сделки, предлагать услуги по сдаче приобретённых помещений и продаже ГАБ.

Что мы ждём от вас

• Опыт лично проведённых сделок по аренде или продаже коммерческой недвижимости.
• Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и согласовывать условия.
• Понимание доходности, окупаемости и влияния арендного договора на стоимость объекта. Умение отличать фактический доход от прогнозного.
• Способность разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение.
• Дисциплину в работе с CRM и соблюдение договорённостей.
• Готовность принимать решения, учиться на неудачных переговорах и отвечать за свою часть работы.

Будет преимуществом опыт работы с сетевыми арендаторами, инвесторами, агентскими договорами, ГАБ и недвижимостью с торгов.

К чему нужно быть готовым

Одних входящих обращений недостаточно. Нужно самостоятельно начинать переговоры, возвращаться к отложенным запросам и искать другие варианты, когда первоначальный план не сработал.

Не у каждого объекта сразу есть очевидный покупатель, а предварительный интерес арендатора ещё не означает заключённый договор. Важно проверять предположения и сохранять настойчивость, но вовремя отказываться от бесперспективных решений.

Мы ценим честную работу с клиентом. Если расчёты не подтверждают привлекательность объекта, об этом нужно говорить до сделки.

Как устроена работа

Ваша зона ответственности — клиенты, коммерческие условия и движение сделки к результату. Аналитическую, юридическую и техническую работу выполняют профильные специалисты. Брокер должен понимать их выводы и учитывать их в переговорах, но не подменять всю команду.

Управление ремонтом, эксплуатация помещений и коммунальные расчёты в обязанности этой позиции не входят.

Эта работа подойдёт тому, кто хочет собрать портфель собственных сделок и стать специалистом, к которому обращаются по рекомендации. Здесь важны самостоятельность и доверие, заработанное результатом.

Условия

• Фиксированная часть + процент от сделок.
• Оформление в соответствии с законодательством РФ.
• Офис: ул. Тверская, д. 12, стр. 9.
• График: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Работа в офисе.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко расскажите об одной сложной сделке: с каким объектом работали, за что отвечали лично, что мешало заключить договор и чем всё закончилось.