Менеджер по продажам ВЭД и международных платежей

Ищем сильного B2B-продавца, который умеет сам создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до реальных платежей.

Это позиция не про обработку входящих заявок. Нам нужен человек, который знает рынок ВЭД и международных расчётов, понимает, где искать клиентов и умеет работать в холодную.

Что предстоит продавать

Решения для бизнеса в сфере международных платежей и ВЭД: проведение трансграничных расчётов, подбор платёжных маршрутов и сопровождение корпоративных клиентов.

Вы работаете с понятным B2B-продуктом, где у клиента уже есть конкретная бизнес-задача: оплатить зарубежного поставщика, получить международный платёж или найти рабочий маршрут расчётов.

Что нужно делать:

• Самостоятельно искать и привлекать средний и крупный B2B с регулярными внешнеторговыми операциями;
• Использовать холодный поиск, собственную базу и нетворк, отраслевые мероприятия, рекомендации и партнёрские каналы;
• Выходить напрямую на собственников, финансовых директоров и других ЛПР;
• Выявлять задачу клиента и совместно с командой подбирать подходящий маршрут международного платежа;
• Проводить переговоры по тарифам, срокам и условиям работы;
• Доводить клиента от первого контакта до первого проведённого платежа;
• Развивать привлечённую базу: повторные сделки, увеличение оборотов, долгосрочные отношения;
• Вести сделки и результаты в CRM.

Кого мы ищем:

Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работали в международных платежах, ВЭД, банках, финтехе, платёжных сервисах или смежных B2B-направлениях.

Важно:

• реальный опыт активных и холодных B2B-продаж;
• умение самостоятельно создавать воронку, а не ждать входящие лиды;
• понимание международных расчётов, валютного контроля и платёжных маршрутов;
• умение выходить на ЛПР и вести переговоры с бизнесом;
• ориентация на результат и деньги: важен не объём активности, а привлечённые клиенты и проведённые сделки.

Большим преимуществом будет:

• собственная база или развитый нетворк среди импортёров и экспортёров;
• опыт продаж услуг международных платежей;
• работа с платёжными агентами и альтернативными платёжными маршрутами;
• понимание расчётов с использованием USDT/USDC;
• деловой английский.

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли по сделкам привлечённых клиентов;
• Размер фиксированной части обсуждаем индивидуально и готовы учитывать уровень кандидата, его опыт, клиентский портфель и экспертизу рынка;
• У нас прозрачная система мотивации: вы понимаете, с каких сделок и за что получаете вознаграждение;
• Чем сильнее ваша клиентская база, активность и объём привлечённого бизнеса — тем выше ваш доход;
• Эта позиция вам подойдёт, если Вы не ждёте, когда компания даст готовые заявки. Вы знаете, где находятся ваши клиенты, как до них дойти и как превратить контакт в сделку;
• Если у вас уже есть контакты в ВЭД и вы умеете продавать международные финансовые решения — хотим познакомиться.