Менеджер по работе с ключевыми партнёрами и фандрайзингу

Банк еды «Русь» - первая фудшеринговая организация и самый крупный банк еды в России. Входит в ТОП-3 благотворительных фондов России по объемам оказываемой помощи в денежном эквиваленте.

Наша миссия: Мы создаем инструменты и технологии перераспределения товаров для повышения качества жизни людей и заботы об окружающей среде.

В настоящее время в Компании открыта позиция Менеджера по работе с ключевыми партнёрами и фандрайзингу. Ключевой фокус позиции: поиск и привлечение финансовых и товарных доноров, развитие существующих и выстраивание новых корпоративных партнёрств.

Задачи и обязанности:

Привлечение и развитие партнёров:

• Поиск и привлечение новых корпоративных партнёров и доноров (холодные звонки, посещение мероприятий, работа с холодной базой) из сегментов B2B и B2G.
• Ведение текущих партнёров: удержание, развитие, превращение разовых пожертвований в долгосрочные программы.
• Встречи и презентации на уровне ЛПР и ЛВР компаний. Выявление потребностей бизнеса, создание партнёрских предложений и спонсорских пакетов.
• Ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами, аккаунтинг.

Фандрайзинг и спецпроекты:

• Разработка и организация фандрайзинговых продуктов, акций и кампаний.
• Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
• Согласование спецпроектов, активностей и иных коммуникаций с донорами и иными участниками.
• Подготовка отчётности и аналитики по результатам партнёрских проектов.

Документооборот и CRM:

• Качественное ведение базы данных по партнёрам и коммуникациям с ними.
• Создание и ведение базы корпоративных партнёров (доноров): формирование, сегментирование, сопровождение.
• Регулярная отчётность и поддержание базы CRM в актуальном состоянии.
• Формирование задач в CRM и контроль сроков их исполнения.
• Ответственное ведение документооборота и отчётности в рамках своей деятельности.

Коммуникации и презентации:

• Подготовка презентаций для первичной коммуникации, упаковки предложений о сотрудничестве и отчётов партнёрам.
• Участие в создании презентационных материалов Фонда.
• Формирование положительного имиджа Фонда.
• Эффективное коммуникационное взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями и специалистами Фонда.
• Взаимодействие со смежными подразделениями.
• Участие в разработке новых и развитие действующих проектов и программ Фонда.

Образование и опыт:

• Высшее образование (в сфере менеджмента, экономики, маркетинга), желательно прохождение дополнительных образовательных программ по современным методам продаж.
• Опыт работы от 3-х лет (в сфере НКО, КСО, благотворительности, продаж — банки, страховые, маркетплейсы и др.).
• Опыт фандрайзинга желателен, приветствуется опыт работы в области продаж.

Профессиональные навыки:

• Знание современных методов продаж, опыт работы с «холодными звонками» и холодной базой.
• Отличные навыки ведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Умение налаживать контакт с партнёрами, проводить переговоры.
• Понимание, как устроены КСО-стратегии компаний и зачем бизнесу социальная ответственность.
• Умение самостоятельно упаковывать продукты в презентации, креативность.
• Владение стратегическим мышлением и аналитикой, финансовая грамотность.
• Работа на результат, «закрытие сделок».
• Умение слушать и фиксировать договорённости.
• Хорошее знание Excel, CRM-систем (знание Битрикс24 как преимущество).
• Уверенное владение ПК (офисные программы, Битрикс24).

Личные качества:

• Высокая эмпатия, клиентоориентированность и гибкость в общении.
• Высокая обучаемость, исполнительность, умение работать в команде.
• Грамотно поставленная речь, грамотная устная и письменная речь.
• Активная жизненная позиция, позитивный настрой, стремление к новым высотам.
• Внимательность к деталям, самостоятельность и умение работать в режиме многозадачности.
• Инициативность и ответственность: соблюдать сроки и работать на результат.
• Готовность работать в сфере благотворительности и разделять ценности Фонда.

• Работа в крупнейшем благотворительном проекте в России.
• Гибридный формат работы, график — с 10.00 до 19.00.
• Оформление на работу в соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата.
• Возможность роста и профессиональной реализации.
• Социальная вовлечённость.
• Отличный руководитель, готовый делиться опытом, классная команда и коллектив.