Руководитель отдела продаж таможенных и логистических услуг (Европа и США)

Описание вакансии

О компании и продукте

«Фэлкон Сервис» помогает российским компаниям ввозить товары из Европы и США с 2013 года

Основное направление компании: таможенное оформление и комплексное сопровождение ВЭД. Также мы организуем международные перевозки, проводим трансграничные платежи и при необходимости закупаем товары для клиентов

Клиент получает весь комплекс услуг в одной компании: от расчёта и оплаты товара до перевозки, таможенного оформления и доставки груза в Россию

Одно из преимуществ продукта: возможность предоставить клиенту отсрочку платежа. Часть расходов по поставке компания берет на себя до прибытия груза в Россию. Это помогает клиенту не изымать из оборота всю сумму в начале поставки

Сильные товарные направления компании: БАДы, парфюмерия, косметика, кондитерская продукция и другие потребительские товары

ㅤ

Коротко о должности

Мы рассматриваем руководителя, который построит отдел продаж с нуля. Компания на рынке 13 лет, коммерческая функция продаж не выстраивалась
Готового отдела, распределённой клиентской базы и настроенной системы продаж сейчас нет. На первом этапе нужно лично выходить на рынок, привлекать новых клиентов и подтверждать результат собственными продажами
После этого руководителю предстоит сформировать команду, настроить работу отдела и отвечать за общий коммерческий результат
Это роль для человека, которому интересно не поддерживать готовую систему, а создать её вместе с собственниками компании
ㅤ

Задачи

Лично искать и привлекать новых клиентов на услуги таможенного оформления, сопровождения ВЭД и международной логистики
Выходить на собственников бизнеса и других лиц, принимающих решения
Использовать профессиональные связи, отраслевые сообщества, выставки и прямой поиск
Понимать задачу клиента: товар, маршрут, способ ввоза, таможенное оформление и порядок оплаты
Определять перспективность запроса до его передачи специалистам на расчёт
Работать вместе с командой ВЭД: получать расчёты, разбирать условия и готовить коммерческое предложение
Проводить переговоры и доводить клиента до первой поставки
Развивать привлечённых клиентов и повторные поставки
Построить в Bitrix24 воронку продаж, этапы работы, правила ведения сделок и отчётность
После подтверждения личного результата сформировать отдел продаж
Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров
Отвечать за личные продажи и результат команды
ㅤ

Требования

Опыт продаж услуг таможенного оформления, сопровождения ВЭД или международной логистики (импорт) от 3 лет
Понимание процесса ввоза товаров и взаимодействия с таможенными специалистами
Подтвержденный опыт личного привлечения новых клиентов за последний год
Опыт работы с поставками из Европы и США. Опыт по Китаю рассматриваем как дополнение, но не как основной (небольшой % портфеля)
Опыт управления сотрудниками: постановка задач, контроль, обучение и ответственность за результат
Готовность лично продавать на старте, а не только управлять
Опыт переговоров с собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения
Умение построить продажи с нуля: определить целевые сегменты, настроить воронку, CRM, показатели и отчётность
ㅤ

Условия

1. Совокупный доход от 230 000 ₽ на руки при выполнении плана: фиксированная часть и высокий бонус за личные продажи

2. Клиенты, привлечённые руководителем отдела продаж, остаются за ним. Повторные поставки этих клиентов учитываются в его результате и доходе

3. После формирования отдела предусмотрен дополнительный бонус за продажи команды

4. Удаленная работа с обязательной готовностью к деловым встречам, выставкам и отраслевым мероприятиям в Москве/области/СПБ

5. Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00

6. Оформление по трудовому договору или сотрудничество с ИП

7. Прямое взаимодействие с собственниками компании и возможность влиять на коммерческую систему и строить все процессы под себя

8. Компания предоставляет ноутбук, корпоративную связь, телефонию, рабочие мессенджеры и доступ к Bitrix24

9. Расчеты, таможенное оформление, первичную документацию и операционное сопровождение выполняют профильные специалисты. Руководитель сосредоточен на продажах, переговорах и развитии коммерческой функции

10. После подтверждения личного результата можно сформировать собственную команду и построить отдел продаж под согласованную модель
ㅤㅤ

Процесс подбора

1. Первичное интервью с рекрутером
2. Интервью по коммерческому и управленческому опыту
3. Финальная встреча с собственниками компании
*Обратная связь в течение 1–2 рабочих дней после каждого этапа
ㅤ