Менеджер по развитию дилерской сети (сельскохозяйственная техника)

United Industrial — официальный дистрибьютор сельскохозяйственной техники McCormick, New Holland и Case IH в России.

Компания ООО «Юнайтед Индастриал» обеспечивает:

• поставку самоходной и прицепной техники;
• поставку оригинальных запасных частей и смазочных материалов;
• информационную поддержку дилеров и клиентов;
• обучение технических специалистов дилерской сети.

Ключевая цель позиции: Обеспечивать системное развитие дилерской сети United Industrial, для нас важны качество и устойчивость партнёров, покрытие целевых территорий и развитие продаж запасных частей и техники.

Функциональные обязанности:

• Вести процесс отбора и назначения дилеров;
• Искать партнеров через отраслевые контакты, интернет, выставки и мероприятия;
• Формировать резерв потенциальных партнёров на приоритетных территориях, включая территории с недостаточным покрытием или риском потери действующего дилера;
• Организовывать взаимодействие с собственниками и руководителями дилеров, оценку их бизнес-планов, внутреннее согласование коммерческих условий и подписание договоров;
• Анализировать финансовую отчётность, оборотный капитал и дебиторскую задолженность. Готовить заключения совместно с финансовой и коммерческой функциями;
• Оценивать рыночный потенциал, парк техники, конкурентное присутствие, продажи и долю рынка;
• Готовить и модерировать встречи, дилерские конференции и другие мероприятия. Фиксировать договорённости и контролировать их исполнение;
• Самостоятельно собирать и анализировать данные, готовить отчёты и презентации для руководства. Координировать работу с директорами бизнес-направлений, финансами, юридической службой, маркетингом и сервисом.

Требования:

Ищем системного менеджера с сильной аналитической подготовкой и опытом работы с дилерскими сетями. Приоритет — дисциплина процессов, качество анализа и способность доводить задачи до результата.

• Опыт развития или сопровождения дилерской сети в сельскохозяйственной технике (специальной, строительной и промышленной техники);
• Знание рынка сельхозтехники, основных брендов и дилеров, понимание изменений структуры рынка после 2022 года;
• Опыт переговоров с собственниками и директорами партнёрских компаний, согласования бизнес-планов и сопровождения договорного процесса;
• Понимание экономики дилерского бизнеса: продажи техники, запасных частей и сервиса, складские запасы, оборотный капитал и денежный поток;
• Умение читать финансовую отчётность и выявлять признаки финансовой неустойчивости;
• Умение оценивать ёмкость рынка и долю рынка, объяснять источники данных и ограничения расчётов;
• Уверенное владение Excel, способность самостоятельно обрабатывать данные и готовить содержательные презентации в PowerPoint;
• Опыт работы в учётных системах и системах согласования (Power BI, 1С);
• Готовность к командировкам, посещению дилеров и отраслевых мероприятий.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), страхование жизни, компенсация спорта, питания;
• Работу в динамичной и быстрорастущей компании с интересными и сложными задачами;
• Реальные возможности для профессионального развития и роста.