Менеджер по продажам B2B — оборудование, ПО и обслуживание

О компании

«Аркаим» более 13 лет помогает бизнесу автоматизировать торговлю. Наши клиенты — магазины, предприятия общественного питания и торговые сети.

Продаём онлайн-кассы, торговое оборудование, программное обеспечение и услуги сопровождения. Помогаем с ОФД, заменой ФН, маркировкой и 1С.

Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу, находить новые возможности для продаж и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Что предстоит делать

• Работать с действующими клиентами и возвращать к сотрудничеству клиентов из базы компании.
• Совершать исходящие звонки: выяснять задачи клиента, подбирать решение, договариваться о следующем шаге.
• Обрабатывать входящие обращения и сопровождать закреплённые сделки.
• Искать новых B2B-клиентов, в том числе магазины с несколькими торговыми точками.
• Развивать сотрудничество с бухгалтерами, бухгалтерскими компаниями и другими партнёрами.
• Готовить коммерческие предложения и счета, вести переговоры и контролировать оплату своих сделок.
• Предлагать обслуживание, дополнительные услуги и своевременные продления.
• Вести Битрикс24: фиксировать потребности, результаты общения и следующие действия.

Работа включает клиентскую базу компании, входящие обращения и самостоятельный поиск. Исходящие звонки и активное развитие клиентов — регулярная часть должности.

Как организована работа

Вы работаете под руководством управляющего: вместе определяете приоритеты и недельный план, разбираете сложные переговоры и результаты.

Компания предоставляет клиентскую базу, CRM, телефонию, сценарии разговоров и обучение продуктам. Технические специалисты помогают подобрать сложное решение и выполняют технические работы.

Что важно для нас

• Опыт продаж и готовность самостоятельно начинать разговор с клиентом.
• Умение задавать вопросы, выявлять потребность и объяснять пользу предложения.
• Готовность работать с исходящими звонками и возражениями.
• Умение доводить договорённости до результата и соблюдать сроки.
• Готовность изучать оборудование и программные продукты.
• Аккуратное ведение CRM.

Опыт B2B-продаж, работы с 1С, торговым оборудованием или услугами для бизнеса будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Премию/KPI, зависящую от валовой прибыли по закреплённым продажам, без верхнего ограничения.
• Заранее определённые обязанности, показатели и правила расчёта премии.
• Обучение продуктам и поддержку управляющего и технических специалистов.
• Работу в офисе в Воронеже, Московский проспект, 68, график 5/2.

На собеседовании покажем, из чего складывается доход, какие задачи стоят перед менеджером и как проходит первый месяц работы.

Откликайтесь, если вам интересно разбираться в задачах бизнеса, предлагать решения и развивать собственный портфель клиентов.