Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager

Показать контакты

Описание вакансии

ЗАДАЧИ:

Отвечать за выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных и
локальных торговых сетях;
Осуществлять анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывать предложения по повышению
эффективности продаж, осуществлять экспертную оценку предложений торговых команд;
Осуществлять регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции
компании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях;
Управлять отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключать коммерческие соглашения, контролировать соблюдения
условий, вести переговоры, посещать дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
Регулярно взаимодействовать с дистрибьюторами/клиентами и агенствами, предоставляющих сервис по обеспечению
представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводить еженедельные встречи,
направленные на решение оперативных вопросов;
Участвовать совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на вверенной
территории;
Осуществлять контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
Отвечать за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и
оптовому каналам продаж;
Отвечать за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям,
традиционному и оптовому каналам продаж;
Осуществлять анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому
каналам продаж;
Осуществлять контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
Осуществлять согласование условий работы с клиентами и действий для достижения поставленных целей и стандартов;
Отвечать за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных
изменениях;
Отвечать за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании;
Вести периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

Имеет высшее образование;
Имеет опыт работы в отделе продаж не менее 4-х лет (в том числе опыт управления локальными ключевыми клиентами);
Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
Знает принципы и правила ведения торгового бизнеса, закон о торговле, правила и тактики ведения переговоров с клиентами;
Знает правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L), правила расчет эффективности промо-активностей;
Обладает уровнем владения английского языка: basic (базовый) по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);
Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, хорошие коммуникативные навыки, высокие
организационные навыки, высокие аналитические способности;

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни;

Посмотреть контакты работодателя