Коммерческий директор (Строительство, генподряд)

Коммерческий директор
Строительство, генподряд, монолит, отделка и благоустройство — привлечение подрядных контрактов
Город: Москва и Московская область (компания работает по всей России)
Занятость: полная, с готовностью к командировкам по регионам РФ
Доход: оклад от 250 000 до 400 000 ₽ на руки (по итогам собеседования, в зависимости от опыта и портфеля связей) + % от суммы привлечённых контрактов — доход не ограничен
О компании и задаче
Costa Development — строительная компания, выполняющая работы по генеральному подряду, монолитному строительству, отделке, ремонту и благоустройству для коммерческих и государственных заказчиков. Мы расширяем коммерческий блок и ищем человека, который сможет системно приводить новые подряды по всем этим направлениям — как от частных застройщиков, так и по государственным контрактам.
Это не «менеджер по продажам» в классическом понимании — это человек с именем на рынке, которому доверяют, и который может открыть дверь к тем, кто принимает решение о выборе подрядчика.
Обязанности
• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в девелоперских и строительных компаниях — от коммерческого директора до собственника/акционера.
• Привлечение новых подрядных контрактов по направлениям: генеральный подряд, монолитные работы, отделка, ремонт, благоустройство — как на коммерческих объектах, так и по государственным (муниципальным) заказам.
• Формирование и ведение воронки потенциальных заказчиков: от первого контакта до подписания договора.
• Участие в переговорах, подготовке коммерческих предложений и тендерной документации совместно с профильными службами компании.
• Представление компании на профильных мероприятиях, форумах, конференциях отрасли недвижимости и строительства.
• Регулярная отчётность перед руководством о статусе ключевых сделок и развитии отношений с партнёрами.
Требования
• Опыт работы от 5 лет в коммерческом строительстве, девелопменте или в компании — генеральном подрядчике/субподрядчике, из них не менее 2–3 лет — на позиции, связанной с привлечением заказов, развитием бизнеса или ключевых клиентов.
• Опыт работы в крупной девелоперской или строительной компании будет весомым преимуществом — например, в структурах уровня Догма, DARS, ФСК, Сминекс, ЛСР, Сафмар, Галс-Девелопмент, MR Group, Капитал Групп, ГК Неометрия, Брусника (или аналогичных по масштабу) — понимание закупочных процедур и выбора подрядчиков, в том числе генподрядчиков и монолитчиков, изнутри таких компаний крайне ценно.
• Наличие личных наработанных связей с лицами, принимающими решения по выбору подрядчиков (коммерческие директора, директора по строительству, руководители департаментов закупок).
• Плюсом будет опыт участия в государственных и муниципальных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Развитые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
• Самостоятельность, ориентация на результат, готовность нести ответственность за выполнение плана по привлечённым контрактам.
Условия
• Оклад от 250 000 до 400 000 ₽ на руки (по итогам собеседования, в зависимости от опыта и портфеля связей) + % от суммы привлечённых контрактов — доход не ограничен.
• Готовность к командировкам по регионам РФ — деятельность не ограничена Москвой и Московской областью.
• Возможность напрямую влиять на свой доход через личный результат.