Менеджер по развитию бизнеса

О компании

«Монкаса» — оператор полного цикла в сфере ВЭД и международной логистики. Мы берем на себя всё: от сложных цепочек поставок (Китай, ЮВА, Турция, СНГ) до собственного таможенного оформления под ключ.

У нас сильный бэк-офис: ставки рассчитываются оперативно, грузы не зависают на таможне, а за качество сервиса не приходится оправдываться перед заказчиком. Сейчас мы масштабируем коммерческий блок и ищем переговорщика уровня Business Development / Senior Sales, способного открывать двери крупных импортеров и экспортеров и выстраивать долгосрочные прибыльные контракты.

Что мы даем сейлу для легких и стабильных сделок

Быстрый расчет ставок: отдельный оперативный отдел ценообразования и логистики, выдающий расчеты и КП за часы, а не за недели.

Твердый продукт и экспертиза: штатные декларанты, выверенные белые и альтернативные схемы доставки, отработанные маршруты. Вы продаете сервис, за который клиенты держатся годами.

Честная экономика без ограничений: прозрачный процент от маржи, регулярные выплаты без скрытых понижающих коэффициентов и задержек. Уровень дохода не ограничен сверху.

Свобода действий и минимум бюрократии: прямое и оперативное согласование индивидуальных клиентских условий с первыми лицами компании.

Современная CRM: настроенный Bitrix24 без лишней бумажной волокиты — максимум времени на диалог с клиентами и закрытие контрактов.

Ключевые задачи:

Привлечение целевых клиентов: выход на средних и крупных участников ВЭД (импортеры оборудования, сырья, комплектующих, FMCG, дистрибьюторы).

Переговоры на уровне C-level: проведение встреч и диалогов с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, генеральные директора, руководители отделов логистики, ВЭД и закупок).

Экспертный консалтинг и аудит: выявление узких мест в действующих цепочках поставок клиента, предложение более надежных, быстрых и экономически обоснованных решений.

Закрытие сделок и развитие: согласование коммерческих условий, заключение договоров и передача клиентов в операционный отдел (с сохранением бонуса за развитие аккаунта).

Что для нас важно в вашем опыте

Опыт в B2B-продажах: успешный трекшн в активных продажах международной логистики, экспедирования или таможенного оформления от 2–3 лет.

Знание специфики ВЭД: понимание правил Инкотермс, базовых принципов таможенного декларирования и схем мультимодальных грузоперевозок.

Навык работы со «сложными» клиентами: умение находить подход и продавать ценность компаниям, у которых уже сформирован постоянный пул подрядчиков.

Профессиональные связи: наличие теплых контактов на рынке участников ВЭД станет вашим преимуществом для быстрого выхода на максимальный доход уже в первые месяцы.

Условия и формат работы

Формат: офисный старт для быстрого погружения в процессы компании, затем — стабильный гибкий гибридный график (удаленная работа / офис / выездные встречи).

График: 5/2 на выбор (9:00–18:00 или 10:00–19:00), по пятницам — сокращенный рабочий день.

Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью прозрачные начисления.

Офис: современное и комфортное рабочее пространство.