Менеджер по корпоративным продажам (B2B)

Мы — автосервис, специализирующийся на обслуживании корпоративных автопарков. Работаем на рынке 7 лет, 8 ремонтных постов, команда 13–14 человек.

Сейчас мы ищем активного B2B-менеджера, который будет самостоятельно привлекать новые корпоративные компании и развивать направление продаж.

Что предстоит делать

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• работать с организациями, имеющими собственный или закрепленный автопарк от 30 автомобилей;
• самостоятельно формировать клиентскую базу;
• проводить холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;
• выявлять потребности компаний в обслуживании автопарка;
• проводить переговоры и встречи с потенциальными клиентами;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• заключать договоры;
• сопровождать клиента от первого контакта до первой сделки;
• развивать действующих корпоративных клиентов и увеличивать объем заказов;
• вести клиентскую базу и работу в CRM;
• контролировать оплату заказов и дебиторскую задолженность;
• анализировать рынок и предложения конкурентов.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный B2B-продажник, который умеет не только работать с готовой базой, но и самостоятельно создавать поток новых клиентов.

Важно:

• опыт в активных B2B-продажах от 3 лет;
• подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• опыт холодных звонков и переговоров с ЛПР;
• умение проводить встречи и презентовать коммерческие предложения;
• навыки ведения сделки от первого контакта до оплаты;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенный пользователь ПК, желательно опыт работы в CRM.

Будет большим плюсом:

• опыт продаж в сфере автосервиса;
• продажа автозапчастей или коммерческого транспорта;
• опыт работы с транспортными компаниями и корпоративными автопарками;
• наличие собственной клиентской базы;
• понимание специфики эксплуатации коммерческого транспорта.

Что для нас важно в человеке

Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Вы не ждете, когда вам дадут готовых клиентов, а умеете самостоятельно найти компанию, выйти на нужного человека, заинтересовать его предложением и довести переговоры до сделки.

Условия:

• 80 000 ₽ фиксированная часть + KPI + % от продаж.
• Доход зависит от результатов работы, без ограничения сверху.
• возможен гибридный формат работы;
• работа в стабильном автосервисе, который 7 лет работает на рынке;
• небольшая команда и непосредственное взаимодействие с руководителем;
• возможность влиять на свой доход через результаты продаж.