Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания: Производитель оборудования для мясо переработки

Формат работы: полная занятость

Доход: оклад 80 000 ₽ + 1% от выручки компании (включая текущую) + опцион компании при достижении показателей

О компании

Производственное предприятие в Красноярске, выпускающее оборудование для мясопереработки. Работаем в РФ и в СНГ более 10 лет, имеем собственную клиентскую базу, стабильные заказы и планы по масштабному расширению в доли рынка. Ищем руководителя отдела продаж, который сначала лично увеличит и систематизирует продажи, а затем возглавит команду.

Особенность позиции

Это не классическая руководящая роль с первого дня. На старте вы будете лично вести продажи — искать клиентов, проводить переговоры, закрывать сделки. Как только показатели выручки выйдут на целевой уровень (+ 30 % от текущего уровня), вы наймёте и возглавите менеджера(ов) по продажам, перейдя к управленческим задачам. При достижении определённых показателей компании (х3 от текущих показателей) вы получаете опцион — долю в бизнесе. То есть вы строите отдел продаж, свою будущую команду и свою долю в компании своими руками.

Чем предстоит заниматься

На старте (личные продажи):

• Согласовывать с руководителем стратегию роста компании. Определения каналов продаж.

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов, вести переговоры и заключать сделки

• Выстраивать воронку продаж, тестировать скрипты и подходы

• Взаимодействовать с производством и логистикой по текущим заказам

• Анализировать рынок оборудования для мясопереработки, конкурентов, ценообразование

• Формировать базовые регламенты и процессы продаж

• Вести CRM

• Составлять отчеты для руководителя

После роста показателей (управление отделом):

• Нанять и обучить менеджера(ов) по продажам, передать им наработанные процессы

• Ставить планы и KPI, контролировать их выполнение

• Внедрять и развивать CRM, регламенты, систему мотивации

• Вести переговоры по ключевым и крупным сделкам

• Готовить отчётность для руководства компании

Требования

• Опыт успешных личных продаж в B2B от 2 лет (желательно промышленное оборудование или смежные сферы)

• Опыт руководства отделом продаж или готовность и амбиции вырасти в руководителя

• Умение и желание продавать самому — это не «менеджерская» позиция с первого дня

• Уверенное знание техник продаж, работа с CRM

• Аналитический склад ума, ориентация на результат

• Готовность к командировкам (при необходимости)

• Будет плюсом: понимание специфики мясоперерабатывающей отрасли или оборудования

Мы предлагаем

• Оклад 80 000 ₽ + 1% от выручки компании (доход не ограничен — растёт вместе с личными продажами и результатами отдела)

• Опцион компании при достижении установленных показателей — реальная доля в бизнесе, который вы строите

• Реальную перспективу карьерного роста: от продавца до руководителя отдела с командой

• Возможность построить отдел продаж «под себя» и лично подобрать команду

• Официальное трудоустройство

• Стабильную компанию с производством и растущим спросом на продукцию

• Отпускные в размере оклада, 1 месяц в году.