Руководитель отдела продаж

Компания "Водолей" формирует коммерческую команду нового подразделения и ищет руководителя, который построит систему оптовых продаж и обеспечит выполнение планов по выручке и валовой прибыли.

Нам нужен управленец, который системно развивает клиентскую базу, повышает эффективность команды и находит новые точки роста.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом: ставить задачи, контролировать исполнение, развивать команду, формировать KPI, стандарты и регламенты работы.
• Развивать клиентскую базу: системно привлекать новых клиентов и наращивать продажи действующим (строительные и монтажные организации, магазины, УК, подрядчики).
• Вести ключевые переговоры с крупными клиентами, формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия.
• Контролировать экономику сделок: маржинальность, скидки, дебиторскую задолженность, платёжную дисциплину.
• Управлять воронкой и прогнозом: анализировать продажи в разрезе клиентов, менеджеров и товаров, выявлять причины отказов, корректировать подход.
• Контролировать ведение сделки: проверять своевременность и качество подготовки коммерческих предложений и спецификаций, контролировать согласование технических решений с профильными специалистами и утверждение спеццен/защиты проектов у производителей.
• Координировать исполнение поставки. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (склад, логистика, бухгалтерия, юридический отдел) для своевременной отгрузки и документального оформления. Фиксировать отклонения и оперативно согласовывать корректировки сроков и условий.
• Выстраивать сквозную систему учёта и контроля на базе CRM Битрикс24, 1С и Excel: фиксировать в CRM все этапы сделок и контрольные точки, вести в 1С и Excel учёт операций, планирование и расчёт экономики сделок - обеспечивая полную синхронизацию данных и прозрачность статусов на каждом этапе.

Что мы ожидаем:

• Высшее образование, опыт оптовых продаж от 5 лет, из них - руководство отделом от 2 лет.
• Понимание длинного цикла сделки, ролей участников строительного проекта и экономики сделки (маржинальность, условия оплаты, ДЗ).
• Навык управления воронкой, прогнозирования продаж, работы со спецификациями и проектной документацией.
• Сильные переговорные и управленческие навыки, ориентация на результат.
• Уверенное владение CRM, Excel, 1С, знание конфигурации ERP будет преимуществом.
• Знание застройщиков и наличие успешного опыта в оптовых продажах на рынке строительных материалов будет преимуществом.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании.
• Пятидневная рабочая неделя, часы работы: с 9.00 до 18.00 (формат работы офис + выезды на встречи/объекты).
• Официальное трудоустройство.
• Адрес: ул. Караульная, 37.
• Ценные награды за результативность и стаж.
• Предоставление корпоративной скидки на продукцию.
• Уровень вознаграждения обсуждается на финальном собеседовании.