Менеджер по экспорту / ВЭД (ЕАЭС и СНГ) — производство замороженных десертов

О компании

Betty's cake — производитель замороженных чизкейков, тортов и пирогов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa.

Экспортное направление уже работает: мы поставляем продукцию в Казахстан и Киргизию. Теперь выделяем его в отдельную зону ответственности и ищем менеджера, который будет системно развивать продажи в странах ЕАЭС и СНГ — от подбора дистрибьютора до полки в сети.

Задачи

• Развитие продаж в странах ЕАЭС: Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия. Следующие цели — Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Молдова;
• Развитие и рост действующих партнёров в Казахстане и Киргизии: расширение ассортимента, география, контроль sell-out;
• Поиск, отбор и подключение новых дистрибьюторов и импортёров: переговоры, коммерческие условия, зоны ответственности, годовые соглашения;
• Прямая работа с сетевым ритейлом стран присутствия — ввод матрицы, промо, представленность;
• Формирование экспортного прайса: расчёт цены с учётом логистики, косвенных налогов, местной наценки и конкурентного окружения на полке;
• Полный цикл сделки: внешнеторговый контракт (Инкотермс), постановка на учёт в банке и валютный контроль, оплата, отгрузка, закрывающие документы;
• Сопровождение экспортного документооборота: коды ТН ВЭД, декларации по техрегламентам ЕАЭС, сертификаты происхождения СТ-1, ветеринарные сопроводительные документы через ФГИС «Меркурий», статистическая форма, подтверждение нулевой ставки НДС;
• Совместно с логистом, организация рефрижераторной логистики (режим −18 °C): подбор перевозчиков, сборные и полные загрузки, расчёт стоимости доставки, контроль сроков;
• Адаптация продукта под страну: требования к маркировке и составу, локализация этикетки, работа с технологом по запросам партнёров;
• Использование мер господдержки экспорта: РЭЦ и «Мой экспорт», субсидии на транспортировку и сертификацию, отраслевые выставки и бизнес-миссии;
• Ведение клиентов, сделок и отчётности в CRM (Битрикс24) и 1с.

Требования

• Опыт экспортных продаж продуктов питания в страны ЕАЭС и СНГ от 2 лет — обязательное требование. Кандидатов без личного опыта поставок в эти страны не рассматриваем;
• Практическое знание порядка поставок внутри Таможенного союза и понимание, чем он отличается от экспорта в третьи страны: косвенные налоги, заявление о ввозе и уплате косвенных налогов от покупателя, подтверждение нулевой ставки НДС в установленный срок, статистическая форма;
• Знание экспортного документооборота: ТН ВЭД ЕАЭС, технические регламенты Таможенного союза (021, 022), сертификат происхождения СТ-1, ветеринарные сопроводительные документы и работа в ФГИС «Меркурий» / ВетИС;
• Опыт валютного контроля: постановка контракта на учёт, работа с банком, понимание текущей проблематики трансграничных платежей со странами СНГ и рабочие способы её решения;
• Опыт построения дистрибуции в новой стране с нуля: подбор партнёра, проверка, условия, эксклюзив, контроль исполнения;
• Понимание рынков присутствия: структура ритейла и дистрибуции в Казахстане, Узбекистане, Беларуси, ценовые ожидания, сезонность, культура переговоров;
• Опыт работы со скоропортящейся или замороженной продукцией, понимание реф-логистики и сроков годности — большое преимущество;
• Действующие контакты среди дистрибьюторов продуктов питания в странах ЕАЭС и СНГ — большое преимущество;
• Готовность к командировкам, включая выставки и визиты к партнёрам;
• Уверенный Excel (расчёт экспортной цены и маржи), CRM (у нас Битрикс24);
• Английский язык — плюс. Знание языков стран присутствия — плюс.

Условия

• Оклад 46 300р + процент с экспортной выручки; схема мотивации прозрачная, обсуждаем на финальном интервью;
• Экспорт — ваша отдельная зона ответственности: свой план, своя воронка, прямое подчинение руководителю отдела продаж;
• Не с нуля: есть действующие поставки в Казахстан и Киргизию, наработанная логистика и опыт оформления документов;
• Производство, технолог и R&D внутри компании — запрос партнёра по рецептуре, формату или упаковке отрабатываем быстро;
• Компенсация командировок и участия в отраслевых выставках;
• Офис в центре Ульяновска;
• Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов. Релокационный пакет - для иногородних кандидатов;
• Оформление по ТК РФ.

  Сопроводительное письмо

  В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса:

• В какие страны ЕАЭС и СНГ вы отгружали лично и какую продукцию?
• Опишите, как вы выводили продукт в новую страну: как нашли партнёра, сколько заняло до первой отгрузки, что оказалось самым сложным?
• Расскажите о случае, когда поставка едва не сорвалась из-за документов, платежа или логистики — что сделали?