Региональный менеджер по развитию

О компании

Мы — производственная группа компаний из Ульяновска: межкомнатные и скрытые двери Rada Doors и мебель Andrea. Собственная фабрика, более 230 сотрудников, партнёрская сеть по всей России. Развиваем розничное направление: цель — вырасти с 20 до 50 млн ₽ в месяц. Ищем регионального менеджера, который будет вести закреплённые регионы и растить в них продажи через партнёров.

Чем предстоит заниматься

• Вести 6 закреплённых регионов: партнёрские салоны, дилеры, розничные точки продаж. На старте — от 6 торговых точек, дальше сеть растёт вместе с вами.
• Выполнять план продаж по своим регионам — по выручке и по ассортименту.
• Развивать действующих партнёров: переводить с бюджетных позиций на премиальные коллекции, расширять представленный ассортимент и экспозицию.
• Возвращать в работу «спящих» партнёров: прозвон, встречи, новые условия.
• Открывать новые точки: поиск и подключение дилеров, запуск экспозиции, обучение продавцов продукту и работе с прайсом.
• Ездить в командировки по регионам: аудит точек по стандарту визита, обучение, переговоры.
• Вести воронку и историю работы с партнёрами в CRM (Bitrix24), готовить план/факт по точкам.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение коммерческих условий.
• Собирать обратную связь по продукту и передавать её в маркетинг и на производство.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в активных продажах B2B от 2 лет; опыт работы с дилерами или розничными сетями — преимущество.
• Отрасль: двери, мебель, отделочные и строительные материалы, напольные покрытия, сантехника, интерьерные товары — плюс, но готовы рассматривать и смежные рынки.
• Умение работать с цифрами: план, факт, средний чек, ассортиментная матрица.
• Опыт работы в CRM и готовность вести историю по каждому партнёру.
• Готовность к командировкам по своим регионам — поездки от 1 до 5 дней.
• В командировки компания предоставляет служебный транспорт.
• Грамотная речь, умение проводить обучение и презентацию продукта для продавцов партнёра.

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата.
• Оклад 70 000 ₽ до вычета НДФЛ + премия по КПЭ за выполнение плана по своим регионам.
• Совокупный доход менеджеров, выполняющих план, — 130 000–180 000 ₽.
• Оплата отпусков, больничных и декретных; ежегодный медосмотр.
• Все командировки оплачивает компания, в поездки предоставляется служебный автомобиль; поездки короткие — от 1 до 5 дней.
• Развозка служебным транспортом из районов города до фабрики.
• Обучение продукту и продажам за счёт компании, наставник на период адаптации.
• График 5/2, офис в Ульяновске; удалённой работы нет.
• Реальный карьерный рост: большинство наших руководителей выросли внутри компании.
• Корпоративные мероприятия, новогодние подарки детям сотрудников.

Задачи на первые 3 месяца

• Принять 6 регионов: сверить базу партнёров, поднять историю сделок и договорённости.
• Объехать действующие торговые точки, провести аудит экспозиции по стандарту визита.
• Запустить работу со «спящими» партнёрами своего региона и получить первые отгрузки.
• Выйти на плановые показатели по выручке своих регионов.

Как проходит отбор

• Телефонный разговор с HR — 15 минут.
• Собеседование с HR и руководителем отдела продаж.
• Небольшое практическое задание по работе с партнёром.
• Решение и оффер.