Территориальный менеджер отдела продаж (B2B)

RUSCOLOR — российский производитель порошковых красок — ищет территориального менеджера для развития продаж в Ижевске и Удмуртской Республике.

Приглашаем самостоятельного человека, которому интересны активные продажи, встречи с клиентами и возможность напрямую влиять на свой доход.

Для работы предоставляем образцы продукции, обучение, техническую поддержку производителя и локальный склад с запасом ходовых цветов.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать промышленные предприятия, использующие порошковую окраску.
• Звонить потенциальным клиентам, назначать встречи и выезжать на производства.
• Вести переговоры с собственниками, руководителями производств, снабжением и технологами.
• Развивать клиентскую базу среди производителей металлоконструкций, дверей, металлической мебели, вентиляции, электротехнических шкафов, стеллажей, ограждений и торгового оборудования.
• Работать с действующими клиентами и входящими обращениями.
• Выяснять потребности и подбирать продукцию при поддержке технических специалистов.
• Передавать образцы, согласовывать тестовые выкрасы, получать обратную связь и доводить испытания до первой закупки.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать клиентов до регулярных заказов.
• Координировать отгрузки и контролировать своевременную оплату.
• Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и планировать следующие действия.
• Выполнять план продаж и увеличивать объём закупок на закреплённой территории.

Как проходит рабочая неделя

Рабочее время распределяется примерно поровну: 50% — обзвон и работа с клиентской базой из home office, 50% — работа на территории: встречи, переговоры и выезды на предприятия.

Время для подготовки предложений, сопровождения заказов и отчётности предусмотрено в домашней части работы. Встречи и маршруты вы планируете самостоятельно с учётом задач отдела продаж и удобства клиентов.

В рамках выездов менеджер самостоятельно доставляет образцы и небольшие партии краски, по возможности совмещая передачу продукции со встречами. Это дополнительная возможность обсудить результаты испытаний, узнать текущие потребности и договориться о следующем заказе. Крупные заказы доставляет привлечённый водитель.

Стандартная коробка краски весит 25 кг. Для перемещения товара на складе предусмотрена тележка.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж.
• Готовность самостоятельно искать клиентов, звонить и регулярно выезжать на встречи.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и вести переговоры.
• Умение последовательно сопровождать клиента — от первого знакомства до повторных закупок.
• Самостоятельность и способность организовать свой рабочий день.
• Ответственность за результат и соблюдение договорённостей.
• Уверенное пользование компьютером, мессенджерами и электронными таблицами.
• Грамотную деловую речь и заинтересованность в долгосрочной работе.

Преимуществом будет опыт продаж лакокрасочных материалов, металлопроката, строительных или сварочных материалов, промышленного оборудования, химического сырья, автокомпонентов и другой продукции для производственных предприятий.

Знание порошковых красок необязательно — продукту, ассортименту и технологии обучим.

Что предлагаем

• Официальное оформление.
• Фиксированный оклад.
• Процент от результатов продаж без ограничения максимального дохода.
• Пятидневную рабочую неделю.
• Формат home office в сочетании с регулярными выездами к клиентам.
• Самостоятельное планирование встреч и маршрутов.
• Компенсацию мобильной связи.
• Локальный склад с ходовым ассортиментом для оперативных поставок.
• Образцы продукции для испытаний у клиентов.
• Обучение и постоянную техническую поддержку производителя.
• Помощь в подготовке коммерческих предложений и подборе продукции.
• Возможность профессионального и карьерного роста в отделе продаж.

Принципы работы

Все продажи осуществляются официально, по безналичному расчёту. Цены, скидки и нестандартные условия согласовываются с руководителем. Мы ценим прозрачную работу с клиентами, достоверную отчётность и выполнение договорённостей.

Кому подойдёт эта вакансия

Человеку, которому нравится общаться с производственными предприятиями, решать конкретные задачи клиентов и видеть результат своей работы в новых заказах. Здесь есть возможность самостоятельно развивать территорию, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать свой доход вместе с продажами.

При отклике кратко напишите:

1. С какими B2B-клиентами и продукцией вы работали.
2. Как находили новых клиентов и каких результатов достигали.
3. Есть ли у вас личный автомобиль — его наличие не является обязательным требованием.