Руководитель обособленного подразделения по продажам металлорежущего инструмента (региональный)

Цель должности Развитие продаж металлорежущего инструмента в регионе за счёт активного привлечения новых клиентов и увеличения объёма работ с текущими партнёрами, с достижением плановых показателей по выручке и прибыли.

Основные задачи

Работа с клиентами и продажи

• Поиск новых заказчиков (холодные звонки, email, личные встречи, участие в выставках)
• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (производственные руководители, технологи, отдел снабжения)
• Выявление потребностей клиентов в области металлообработки
• Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами региона
• Выезды на предприятия
• Работа с дебиторской задолженностью
• Контроль выполнения заказов, оплат и отгрузок

Техническая часть

• Знание ассортимента режущего инструмента, ленточные полотна, дисковые пилы, СОЖ, типов материалов (твердосплавные, быстрорежущие, керамические) и покрытий
• Консультирование клиентов по выбору инструмента и режимам обработки
• Организация и сопровождение испытаний инструмента на стороне клиента
• Аналитика и отчётность
  • Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плана
  • Планирование продаж
  • Выполнение планов продаж (оборот, прибыль, привлечение новых клиентов)
  • Ведение данных в 1С-системе
  • Подготовка отчётов, участие в тендерных процедурах

Анализ рынка

• Отслеживание деятельности ключевых конкурентов
• Понимание процессов принятия решений у клиентов

Дополнительные обязанности

• Участие в профильных мероприятиях и презентациях
• Контроль за складскими операциями и обеспечением рентабельности
• Прохождение обучения по продукту
• Презентация продукции на территории заказчика

Требования к кандидату

• Опыт продаж металлорежущего инструмента
• Базовые знания металлообработки
• Навыки ведения B2B-продаж и выявления потребностей клиента
• Уверенное владение ПК (MS Office, 1С)
• Готовность к выездам по предприятиям

Личные качества

• Ориентация на результат
• Умение вести переговоры и работать с возражениями
• Хорошие коммуникативные навыки
• Стрессоустойчивость
• Умение работать в команде

Дополнительные условия

• Готовность к командировкам (от 10 до 30% рабочего времени)

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2 (пн–пт; часы: 9:00–18:00, пятница до 17:00)
• Конкурентная заработная плата при выполнении плана продаж (оклад + бонусы от продаж)
• Предоставление мобильной связи
• ДМС
• Годовая премия (13-я зарплата)
• Обучение и повышение квалификации

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов! Вместе мы создаём будущее инструментальной индустрии. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с компанией — ждем именно вас!