Менеджер по продажам (франшиза)

Федеральная сеть медицинских косметологических клиник «КОСМЕТ_А» — единственная специализированная сеть по лечению акне в России.

● 6 лет на рынке

● 16 действующих клиник (и несколько готовятся к открытию)

● 200+ сотрудников

● Запатентованная технология лечения акне

● Продаем комплексные программы лечения ( а не разовые услуги, высокий средний чек)

● Лицензии на косметологию, дерматологию и педиатрию (работаем с пациентами всех возрастов)

● Собственная база знаний по всем направлениям (дерматология, косметология, продажи и т. д.)

Что мы предлагаем:

● Высокий и честный доход: стабильный оклад + солидный процент от каждого паушального взноса;

● Целевой трафик: есть поток входящих заявок от маркетинга;

● Сильный продукт: уникальная франшиза (единственная сеть по акне в РФ) которая уже показала свою эффективность, медицинский бизнес стабилен в любые кризисы;

● Обучение и поддержка: подробное погружение в продукт, финмодель и особенности франшизы на старте, регулярная помощь со стороны специалистов Управляющей компании;

● Официальность: оформление по ТК РФ, выплаты ЗП без задержек 2 раза в месяц;

● Удаленный формат работы: 5/2 по 8 часов (самодеятельное планирование дня, свобода выбора рабочей локации);

Кого мы ищем:

Нам нужен амбициозный и финансово грамотный Бизнес-консультант уровня Middle / Senior. На этой позиции вы выступаете не в роли классического продавца, а в качестве стратегического партнера и эксперта для инвесторов, топ-менеджеров и предпринимателей, планирующих запуск высокодоходного бизнеса.

Ваша задача — говорить с первыми лицами на языке цифр и аналитики: проводить глубокий аудит инвестиционных запросов, презентовать сильные стороны финансовой модели, аргументировать коммерческую устойчивость нашей моно-концепции и помогать партнерам принимать взвешенные решения о покупке франшизы «КОСМЕТ_А».

Наши ожидания от кандидата :

● Опыт успешных продаж в B2B или инвестиционном секторе от 1-2 лет: вы продавали франшизы, коммерческую недвижимость, IT-решения корпорациям или другие продукты с чеком от 1-2 млн рублей.

● Навыки проактивных продаж и нетворкинга: вы умеете самостоятельно заходить в новые каналы, легко завязываете контакты в бизнес-среде и умеете презентовать продукт на онлайн-мероприятиях;

● Финансовая грамотность и коммерческая логика: умение читать и корректировать финансовые модели, свободно оперировать терминами (P&L, ROI, CAPEX, OPEX, точка безубыточности, роялти, паушальный взнос);

● Высокий уровень переговорных компетенций: способность общаться с собственниками бизнеса и инвесторами с позиции равного бизнес-партнера, уверенная работа с жесткими возражениями.Вы умеете удерживать внимание VIP-клиента в Zoom и дожимать сделки в мессенджерах без личных встреч.

● Высокая самодисциплина: способность эффективно работать в режиме home-office, выполняя KPI по звонкам, встречам и качеству ведения CRM.Системность, автономность и нацеленность на сверхвысокий доход от личных результатов.

Будет вашим весомым преимуществом:

● Опыт работы в медицинском или бьюти-сегменте

● Опыт взаимодействия с посредниками: понимание специфики работы с бизнес-брокерами и агентствами по продаже готового бизнеса

Что нужно будет делать:

● Управление входящим и исходящим потоком инвесторов: экспертный консалтинг и квалификация целевого трафика от отдела маркетинга, а также проактивный самостоятельный поиск и привлечение потенциальных франчайзи;

● Нетворкинг и работа с бизнес-сообществами: обеспечение долгосрочного присутствия бренда в закрытых бизнес-клубах, Торгово-промышленной палате (ТПП), «Опоре России» и аналогичных предпринимательских объединениях;

● Развитие партнерской сети и работа с брокерами: выстраивание системной работы с бизнес-брокерами, инвестиционными консультантами и посредниками, имеющими прямой выход на частных инвесторов;

● Проведение стратегических сессий: организация онлайн- и офлайн-презентаций моно-концепции «КОСМЕТ_А» на уровне первых лиц, защита коммерческой устойчивости медицинского бизнеса;

● Совместная адаптация финансовых моделей: проведение расчетов и оперативное внесение корректировок в существующую финансовую модель клиники совместно с потенциальным франчайзи (под специфику и экономику его региона);

● Полное сопровождение B2B-сделки: бесшовное ведение партнера по всем этапам воронки от первого контакта/знакомства до подписания договора коммерческой концессии и контроля оплаты паушального взноса;

● Аналитика в CRM: ведение системной отчетности по всему циклу сделок в B2B CRM-системе.

Тестовое задание при отклике (обязательно для заполнения).

Пожалуйста, ответьте на 3 вопроса ниже. Отклики без заполненного текстового блока рассматриваться не будут.

1. Опыт крупных сделок: Укажите самый высокий чек сделки, с которым вам приходилось работать лично. Какая у вас была средняя конверсия из первого контакта в подписанный договор или оплату?

2. Работа с цифрами и ИТ: В каких CRM-системах вы работаете уверенно? Был ли у вас опыт демонстрации, корректировки или защиты финансовых моделей бизнеса перед инвесторами?

3. Финансовые ожидания: Укажите ваши зарплатные ожидания в четком формате: Фиксированная часть (оклад) + Желаемая сумма KPI / премий = Совокупный доход в месяц.

Наша миссия — сделать так, чтобы каждый пациент, страдающий акне, мог получить квалифицированную помощь на принципах доказательной медицины по всей России. Присоединяйся к команде лучших!