Управляющий партнер

УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЁР в агентство недвижимости «АБ Риэлт Групп»

Я ищу не наёмного руководителя и не сотрудника, которому нужно ежедневно ставить задачи.

Мне нужен сильный управляющий партнёр, которому я смогу передать часть функций и полномочий по управлению компанией. Человек, готовый вместе со мной развивать бизнес, принимать решения и разделять ответственность за общий результат.

О компании

«АБ Риэлт Групп» — агентство недвижимости в Краснодаре, работающее по франшизе «Самолёт Плюс».

Мы занимаемся продажей новостроек и вторичной недвижимости, юридическим сопровождением, ипотечным и иным страхованием, ремонтом, дизайном и полной упаковкой объектов.

Компания работает более пяти лет. У нас есть офис, команда, CRM, система обучения и действующие регламенты. Миссия АБ Риэлт Групп в том, чтобы, оказывать высочайший сервис, за который, во-первых, нас благодарят и рекомендуют, во-вторых, который меняет негативное отношение к риелторам, как к профессии в целом.

Почему я ищу партнёра

Компания находится на этапе, когда дальнейший рост требует распределения управленческих функций.

Я готов делегировать партнёру существенную часть операционного управления и предоставить реальные полномочия. Но вместе с полномочиями должна быть готовность отвечать за принятые решения, работу команды и финансовый результат.

Это не пассивное партнёрство и не предложение получать процент от уже работающего бизнеса. Это возможность войти в действующую компанию, усилить её своим опытом и вместе построить более крупный и системный бизнес.

Функции управляющего партнёра

• взять на себя согласованный блок управления компанией;
• участвовать в формировании стратегии и отвечать за её реализацию;
• переводить цели компании в конкретные планы, показатели и задачи;
• управлять командой и контролировать руководителей направлений;
• обеспечивать выполнение планов по выручке и количеству сделок;
• контролировать воронку продаж, CRM, дисциплину и качество работы сотрудников;
• участвовать в найме, адаптации, развитии и удержании сильных агентов;
• совершенствовать регламенты и добиваться их выполнения;
• анализировать доходы, расходы, прибыль и финансовые риски;
• находить слабые места в бизнесе и предлагать конкретные решения;
• представлять интересы компании перед сотрудниками, клиентами и партнёрами;
• совместно с собственником принимать ключевые управленческие решения.

Кого я ищу

• высшее образование обязательно;
• опыт работы в недвижимости — от трёх лет;
• опыт управления людьми, отделом продаж или направлением;
• понимание рынка недвижимости и экономики агентского бизнеса;
• целеустремлённость и ориентация на измеримый результат;
• высокая личная ответственность и дисциплина;
• способность самостоятельно принимать решения;
• эмоциональная устойчивость и умение сохранять спокойствие в сложных ситуациях;
• позитивное и конструктивное мышление;
• умение вести открытый и честный диалог;
• готовность признавать ошибки и исправлять их;
• совпадение с ценностями компании: честность, уважение, развитие, ответственность и долгосрочная репутация.

Партнёр должен быть готов разделять ответственность не только за прибыль и успехи компании, но также за ошибки, риски и возможные убытки.

Мне нужен человек с предпринимательским мышлением: не тот, кто спрашивает «что я получу независимо от результата», а тот, кто оценивает, какой вклад сможет внести в развитие общего бизнеса.

Что предлагаю

• вход в действующий бизнес с историей, клиентами, командой и репутацией;
• участие в управлении и принятии ключевых решений;
• передачу согласованной части функций и реальных полномочий;
• прозрачную финансовую модель;
• вознаграждение, связанное с результатом компании;
• возможность получить долю или иной формат участия в бизнесе после подтверждения результата;
• совместное развитие новых направлений;
• возможность влиять на масштаб, прибыль и будущую стоимость компании.

Как будет строиться партнёрство

Первый этап — знакомство и подробное обсуждение целей, ценностей, компетенций и ожиданий сторон.

Второй этап — период совместной работы продолжительностью от трёх до шести месяцев. На этот период определяются функции, полномочия, показатели и финансовая мотивация.

Третий этап — подведение итогов. Если мы видим результат, взаимное доверие и совпадение подходов, юридически закрепляем условия партнёрства, распределение прибыли, ответственности, рисков и порядок принятия решений.

Партнёрство не предполагает автоматическую передачу доли с первого дня. Оно должно быть подтверждено реальным вкладом человека в развитие компании.

Вам не подойдёт это предложение, если вы:

• ищете только высокую должность или гарантированный доход;
• не готовы отвечать за финансовый результат;
• перекладываете ответственность на сотрудников, рынок или собственника;
• ждёте подробных указаний по каждому вопросу;
• избегаете сложных решений и разговоров;
• привыкли получать долю от прибыли, но не готовы участвовать в покрытии убытков;
• не разделяете принцип честной и прозрачной работы с клиентами.

Чтобы начать разговор, направьте резюме и коротко ответьте на вопросы:

1. Какой у вас опыт в недвижимости?

2. Какой командой и какими направлениями вы управляли?

3. За какие финансовые показатели отвечали лично?

4. Какой измеримый результат получили на предыдущем месте работы?

5. Что лично вы готовы вложить в развитие компании: компетенции, время, управленческий ресурс, связи, деньги или другие активы?

6. Почему вам интересен формат партнёрства, а не работа наёмным руководителем?

Прошу понять, нам нужен управленец! Поэтому будем рассматривать резюме или обращения без ответов на вопросы.