Менеджер по продажам промышленного котельного оборудования в Республике Казахстан

Описание вакансии

ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» приглашает в команду менеджера по продажам промышленного котельного оборудования для работы с клиентами в Республике Казахстан.

Мы ищем специалиста, который умеет продавать не просто оборудование, а технические решения для промышленной теплоэнергетики: умеет выявлять потребность заказчика, разговаривать с техническими специалистами и руководителями предприятий, вести длинный B2B-цикл сделки и доводить проект до заключения договора.

Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Компания проектирует и производит промышленное котельное оборудование, а также блочно-модульные паровые и водогрейные котельные. Завод выполняет полный комплекс работ — от проектирования и комплектации до изготовления, монтажа, пусконаладки и ввода оборудования в эксплуатацию.

Что предстоит продавать

Основное направление — промышленное котельное оборудование и комплексные решения на его основе:

промышленные паровые жаротрубные котлы;
промышленные водогрейные жаротрубные котлы;
блочно-модульные паровые котельные;
блочно-модульные водогрейные котельные;
котельные «под ключ»;
оборудование и системы, необходимые для комплектации котельных;
дополнительные инженерные решения в составе проекта.

Основная задача менеджера

Развивать продажи Краснодарского котельного завода на территории Республики Казахстан.

Ваша задача — находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в теплоэнергетическом оборудовании, формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами завода и сопровождать проект до сделки.

Это не классическая продажа товара со склада.

Продажа промышленной котельной — это проектная B2B-продажа, где решение может приниматься несколько месяцев и включать технические расчёты, согласования, проектирование, комплектацию и производство оборудования.

Ваши основные обязанности

1. Поиск и привлечение клиентов

Самостоятельно формировать клиентскую базу на территории Казахстана:

промышленные предприятия;
производственные компании;
предприятия пищевой промышленности;
молочные и мясоперерабатывающие производства;
нефтегазовые и энергетические компании;
строительные и девелоперские организации;
логистические комплексы и складские объекты;
предприятия ЖКХ;
проектные и инженерные организации;
генподрядчики и EPC-компании;
организации, занимающиеся строительством и реконструкцией котельных.

2. Работа с существующими потенциальными клиентами

Проводить переговоры с:

собственниками бизнеса;
генеральными директорами;
техническими директорами;
главными инженерами;
главными энергетиками;
руководителями проектов;
специалистами по снабжению и закупкам;
проектировщиками.

3. Выявление технической потребности

Необходимо научиться правильно выяснять:

назначение котельной;
объект и регион строительства;
необходимую тепловую мощность;
требуемую производительность по пару или горячей воде;
вид топлива;
рабочие параметры теплоносителя;
существующую инфраструктуру;
необходимость реконструкции или строительства новой котельной;
сроки реализации проекта;
стадию проектирования;
бюджет и порядок закупки;
лиц, принимающих решение.

Главная цель — понять задачу заказчика и передать техническим специалистам завода корректное техническое задание.

4. Продажа решения, а не просто котла

Менеджеру предстоит работать с проектами, в которых клиенту может потребоваться не отдельный котёл, а полноценное решение.

5. Ведение сделки

Вы будете:

вести клиента по всей воронке продаж;
готовить и направлять коммерческие предложения;
организовывать технические переговоры;
координировать взаимодействие клиента с инженерами завода;
контролировать сроки подготовки расчётов и предложений;
проводить презентации оборудования;
участвовать в переговорах;
отрабатывать возражения;
согласовывать коммерческие условия;
сопровождать договор;
контролировать прохождение проекта до передачи его в реализацию.

6. Развитие рынка Казахстана

Отдельная задача — постепенное формирование присутствия Краснодарского котельного завода на рынке Казахстана.

В дальнейшем результатом работы должна стать сформированная клиентская база и стабильный поток проектов.

Мы ищем человека, который

Обязательно:

имеет опыт активных B2B-продаж;
умеет самостоятельно искать клиентов;
умеет проводить холодные и тёплые переговоры;
умеет работать с длинным циклом сделки;
не боится технически сложного продукта;
умеет разговаривать с руководителями и техническими специалистами;
умеет вести CRM и контролировать собственную воронку;
ориентирован на результат;
готов разбираться в технической документации.

Опыт продаж промышленного, инженерного или энергетического оборудования будет большим преимуществом. На рынке Казахстана в аналогичных B2B-вакансиях также востребованы навыки активного поиска промышленных клиентов и ведения проектных продаж.

Будет большим плюсом

Если вы работали с:

промышленными котлами;
котельным оборудованием;
теплообменным оборудованием;
промышленными горелками;
насосным оборудованием;
трубопроводной арматурой;
инженерными системами;
промышленной автоматикой;
энергетическим оборудованием;
промышленным строительством;
проектированием инженерных систем.

Также большим преимуществом будет техническое или инженерное образование в сфере теплоэнергетики, энергетики, промышленной теплоэнергетики, теплотехники, машиностроения или смежных направлений.

При этом мы готовы рассматривать сильных B2B-продавцов из смежных технических отраслей. Специфику котельного оборудования можно изучить при поддержке команды.

Что будет показателем успеха

В первые месяцы работы важно не просто получить несколько заявок.

Мы ожидаем, что менеджер постепенно сформирует:

базу потенциальных заказчиков;
карту ключевых отраслей Казахстана;
базу проектных и инженерных организаций;
контакты ЛПР;
регулярный поток переговоров;
воронку перспективных проектов;
первые коммерческие предложения;
первые договоры и повторные обращения.

Главный показатель — не количество звонков, а количество и качество реальных проектов в работе и конечный результат продаж.

О компании

ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» — Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования.

Компания работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Завод выпускает промышленные паровые и водогрейные котлы, а также блочно-модульные котельные. Компания выполняет полный комплекс работ: проектирование, комплектация, изготовление, монтаж, пусконаладка и ввод оборудования в эксплуатацию.

Если вы готовы продавать промышленную теплоэнергетику в Казахстане — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко расскажите: