Директор по продажам (медицинское оборудование, B2B/B2G)

Компания:

Интелмед — один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. 25+ лет поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем клиентов экспертной поддержкой на всех этапах. 95+ сотрудников, развитие через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду.

О вакансии:

Ищем Директора по продажам — руководителя коммерческого блока, который выстроит стратегию продаж и возьмёт на себя управление дирекцией продаж.

Важно: нам нужен НЕ играющий тренер. Мы ищем управленца-стратега, который выстроит систему, будет руководить через руководителей отделов и отвечать за выполнение плана продаж и показателей чистой прибыли дирекции.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании;

• Развитие продуктового портфеля;

• Руководство дирекцией продаж (до 50 человек через руководителей отделов):

  • отдел по работе с ключевыми клиентами

  • отдел продаж

  • отдел медицинского оборудования

  • отдел рекламы и маркетинга

  • тендерный отдел

  • сервисный отдел

• Ответственность за выполнение плана продаж и показателей чистой прибыли дирекции;

• Контроль бюджета и товарных остатков;

• Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками и представителями организаций здравоохранения, утверждение коммерческих условий сделок;

• Развитие и обучение руководителей подчинённых отделов;

• Формирование управленческой отчётности для генерального директора.

Требования:

Обязательно:

• Опыт работы Директором по продажам / Коммерческим директором от 5 лет в B2B/B2G-продажах;

• Опыт управления многопрофильной дирекцией продаж через руководителей отделов (найм, адаптация, развитие команды);

• Опыт управления командой от 20–30 человек;

• Объём продаж целевой: от 2–3 млрд ₽ в год;

• Понимание специфики работы с государственными и коммерческими ЛПУ (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Опыт формирования и защиты стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании;

• Опыт управления бюджетом коммерческого блока: контроль дебиторской задолженности, товарных остатков, финансового результата.

Желательно:

• Опыт в медицинском оборудовании или фарме — преимущество;

• Опыт в сложных инженерных продуктах — преимущество;

• Опыт внедрения Битрикс24 и/или 1С в качестве CRM.

Условия:

• Оклад: 450 000 – 550 000 ₽ на руки (по итогам собеседования);

• Бонусы: квартальный и годовой по результатам выполнения плана продаж и чистой прибыли коммерческого департамента;

• Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после испытательного срока, подарки в честь Дня Рождения;

• Прямое подчинение генеральному директору;

• График работы: 5/2, с 8:30 до 17:30 (пн–чт), в пятницу до 16:30 (в летний период до 15:30);

• Компания инвестирует в обучение сотрудников;

• Испытательный срок: 3 месяца;

• Возможность вырасти до Коммерческого директора.

Место работы: СПб, ул. Новгородская, 23, оф. 320. Парковка для кандидата — есть.

Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов, готовых самостоятельно переехать!