Бизнес-консультант / Пресейл-менеджер

В Управлении пресейла открыта вакансия Бизнес-консультанта для работы с инвестиционными компаниями.

Если вам интересно работать с финансовыми заказчиками, вы умеете анализировать их задачи и подбирать под них ИТ-решения, а также уверенно чувствуете себя в роли консультанта на стыке продаж, продукта и внедрения — эта вакансия для вас.

Обязанности:

• Участие в пресейл-процессе и сопровождении сделок: проведение встреч с заказчиками, презентаций продукта, подготовка предложений и материалов для продвижения решения;
• Консультирование клиентов по функциональным возможностям, формирование ценности продукта с учётом задач заказчика;
• Сбор, структурирование и первичная проработка требований заказчиков; участие в подготовке концепции решения совместно с командами разработки, внедрения, технической поддержки и другими профильными специалистами;
• Координация подготовки демонстрационных материалов; участие в согласовании демонстрационных сценариев;
• Подготовка коммерческих и presales-материалов: презентаций, описаний решений, сравнительных материалов, демо-сценариев и иных материалов для клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений, ответов на запросы заказчиков, участие в защите предложений на встречах;
• Взаимодействие с командами продаж для планирования и продвижения сделок, ведения воронки возможностей и своевременной проработки клиентских запросов;
• Участие в проработке нестандартных клиентских кейсов и передаче обратной связи от рынка в команды продукта, разработки и внедрения;
• Поддержание и развитие знаний о финансовом рынке, конкурентных решениях, сценариях применения систем и потребностях целевых заказчиков.

Пожелания к кандидату:

• Высшее техническое или экономическое образование;
• Опыт работы бизнес-аналитиком от 3-х лет в банке, консалтинговой компании или ИТ-компании в финансовой сфере;
• Опыт взаимодействия с заказчиком, подготовка и защита предложений (функциональных требований, технических заданий, целевой бизнес архитектуры, коммерческих предложений, бюджета проекта);
• Знание банковского дела, бизнес-процессов в инвестиционной сфере;
• Умение работать в MS Office (Word, Excel, Project, Visio, Outlook).

Условия:

• Оформление в штат, по ТК РФ;
• График работы гибридный: 1 день в неделю из офиса, 4 дня дистанционно. По желанию сотрудника количество дней из офиса можно увеличить;
• Формат работы: гибкое начало рабочего дня, занятость 40 часов в неделю;
• Расширенный соцпакет.