Руководитель отдела продаж

О компании
Мы выполняем полусухую цементно-песчаную стяжку пола автоматизированным способом на оборудовании GALI-LEO. Работаем с частными клиентами и B2B-направлением: застройщики, девелоперы, генподрядчики, дизайнерские бюро. Ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу команды, усилит конверсию и обеспечит выполнение планов по выручке.

Кого мы ищем
Руководителя с опытом управления отделом продаж от 2 лет, который умеет работать с цифрами, обучать менеджеров, выстраивать скрипты и регламенты, лично вести ключевых клиентов и отвечать за результат отдела.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: планирование, распределение задач, контроль исполнения, подбор, адаптация и обучение менеджеров.
• Проведение планерок, тренингов, аттестаций, разборов звонков и сделок.
• Разработка системы мотивации менеджеров, участие в расчёте переменной части оплаты труда.
• Контроль обработки всех входящих заявок.
• Контроль полноты и корректности заполнения CRM, ведения базы клиентов.
• Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-клиентами.
• Контроль передачи заказов в работу: взаимодействие с логистом и производственным отделом.
• Планирование продаж по направлениям: B2C, B2B, дополнительные услуги.
• Взаимодействие с маркетологом по эффективности рекламных каналов и акциям.
• Подготовка еженедельных отчётов для Генерального директора.
• Формирование системы поощрений, рейтинга сотрудников, определение лучшего сотрудника месяца.

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое, строительное).
• Опыт работы в продажах B2B/B2C не менее 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж (от 3 человек) не менее 2 лет.
• Опыт в строительной сфере или смежных отраслях — приветствуется.
• Уверенное владение CRM-системами, методами планирования и анализа продаж.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание рынка строительных услуг Москвы и Московской области.
• Знание законодательства о защите прав потребителей.
• Навыки мотивации персонала и построения системы KPI.

• Оформление по ТК РФ.
• Доход: оклад + бонусы по KPI. Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Работа в офисе в г. Мытищи
• График 5/2, готовность быть на связи в рабочие часы компании.
• Возможность влиять на процессы, строить отдел и систему мотивации.

Если вы готовы взять на себя ответственность за результат отдела, выстроить системные продажи и работать в строительной сфере с современной технологией — откликайтесь на вакансию.