Ведущий менеджер по продажам B2B

ВЕДУЩЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ B2B (услуги аренды коммерческой недвижимости)

КТО МЫ?

«ЭЛМА Групп» — один из ключевых игроков на рынке управления коммерческой недвижимостью. Компания уже 20 лет развивает и эксплуатирует объекты индустриальной и складской недвижимости, управляет более чем 1 млн кв. м площадей и входит в ТОП‑30 рейтинга работодателей по версии hh.ru.

В портфеле — 14 объектов в 4 регионах, включая индустриальный парк в Мытищах. Компания создаёт инфраструктуру, которая позволяет бизнесу быстро запускать и масштабировать производство и логистику.

Мы не просто сдаём площади — мы помогаем бизнесу подобрать оптимальное решение под специфику производства или товара для хранения: от энергомощностей и высоты потолков до требований к рампам и классу опасности. Наша задача — сделать так, чтобы арендатор мог начать работу в кратчайшие сроки.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Опыт работы в перспективной и стабильности отрасли - коммерческой недвижимости на стороне собственника.
• Оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет.
• Поддержка и наставничество коммерческого директора.
• Возможность выйти на желаемый неограниченный конкурентный доход: оклад + ежемесячная премия (% от сделок) + ежеквартальная премия.
• Возможность участия в кросс-функциональных продажах - сдаче в аренду площадей других объектов за отдельное вознаграждение.
• Команда экспертов - проводников смелых изменений, вместе реализуем яркие решения и проекты.
• Корпоративная мобильная связь.
• Ежегодная индексация оклада.
• Корпоративная программа ДМС со стоматологией после 6 месяцев работы в компании.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов, пятница - сокращённый день.
• Корпоративные мероприятия.
• Место работы: г. Мытищи ул. Силикатная д. 19 (без разъездов).
• Охраняемая парковка на собственной территории компании.
• Комфортные условия труда: оборудованная кухня с кофемашиной, столовая на территории, кофейня, отсутствие строго дресс-кода.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Размещать и продвигать рекламные объявления на площадках ЦИАН, АВИТО, в профильных каналах мессенджеров о вакантных площадях индустриального парка.
• Выявлять реальные бизнес‑потребности клиента: необходимая площадь, требуемые энергомощности (электричество, газ, вода), нагрузка на пол, высота потолков, требования к воротам/рампам, специфика производства (в т. ч. класс опасности, санитарные зоны).
• Привлекать новых резидентов на свободные площади индустриального парка: форматы площадей - земельные участки, производственно‑складские блоки, офисы.
• Формировать индивидуальные коммерческие предложения под профиль бизнеса (производство, сборка, хранение, кросс‑докинг и т. п.) и с учетом эксплуатационных расходов OPEX/CAPEX на дооснащение при необходимости.
• Проводить показы объектов, готовить презентации парка и конкретных площадок (планы, фото, схемы, видео), формировать подборки вариантов с обоснованием.
• Вести документооборот по всему циклу сделок: договоры аренды, приложения, акты, закрывающие документы, контроль согласования в 1С ДО.
• Мониторить рынок индустриальной недвижимости соседних локаций: ставки, вакансии, тренды спроса по сегментам (производство, склады, офисы).
• Формировать отчёты по воронке продаж, конверсии лидов, срокам сделок, среднему чеку и доле сделок по сегментам.
• Сотрудничать с агентствами недвижимости и другими партнёрами для увеличения потока заявок.

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Высшее образование.
• Ориентация на результат: умение доводить сделку до подписания, в т.ч. находить арендатора для "сложных" помещений.
• Базовые профильные знания рынка коммерческой и индустриальной недвижимости, понимание специфики требований производств и логистики.
• Практический опыт успешных сделок в сегменте B2B.
• Сильные переговорные навыки: способность выявлять истинные потребности бизнеса, отрабатывать возражения, согласовывать индивидуальные условия.
• Готовность работы с разными каналами привлечения резидентов.
• Умение быстро усваивать большой объем информации, высокая скорость работы.
• Самостоятельность, высокая личная ответственность, способность мыслить и действовать уверенно и конструктивно.
• Навыки работы с MS Office, 1С.