Ведущий продуктовый маркетолог

«Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей.

Мы не просто продаём оборудование — мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.

Кого мы ищем

Мы ищем продуктового маркетолога B2B с опытом работы в промышленном или инженерном сегменте, который умеет:

• Видеть продукт одновременно глазами инженера, продавца и клиента.

• Превращать рыночные данные в стратегию и конкретные действия.

• Работать с длинным циклом сделки и сложным техническим продуктом.

• Убеждать руководство и защищать свои решения перед топ-менеджментом.

Важно: мы рассматриваем кандидатов с высшим образованием (маркетинг, экономика, инженерное дело) и опытом в B2B-маркетинге от 3 лет. Техническое образование или опыт в промышленном/инженерном B2B — существенное преимущество.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и аналитика

• Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца).

• Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление.

• Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту.

• Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии.

• Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения.

• Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных.

• Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.).

Управление продуктом (с маркетинговой стороны)

• Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту.

• Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта.

• Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики.

• Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC ≥ 3, маржинальность, точка безубыточности, ROMI).

• Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором.

• Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту.

GTM-стратегия и поддержка продаж

• Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске.

• Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты.

• Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту.

• Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе.

• Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов.

• Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту.

Маркетинговые метрики и аналитика

• Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание.

• Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов.

• Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях.

• SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели.

• Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело).

• Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет.

• Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок.

• Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры).

• Опыт работы с CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги).

• Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров.

• Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента.

Будет преимуществом:

• Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B.

• Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC.

• Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе.

Личностные качества:

• Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента.

• Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию.

• Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством.

• Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами.

• Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач.

• Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы.

• Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

— Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата.
— Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.
— Оплата обучающих курсов.
— Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.
— Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.
— Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.
— Доплата за наставничество.
— Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).
— Подарки детям сотрудников к Новому году.
— Возможность участия в программе по развитию лидерства.
— Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.
— Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.
— Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.
— 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.
— ДМС после 6 месяцев работы.
— Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.
— Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.
— Летние и зимние корпоративные мероприятия.
— Настольный теннис в офисе.
— Большая бесплатная парковка у офиса.
— «Суши‑пати» при подписании крупного контракта.
— Массажное кресло для сотрудников.
— Возможность прохождения сессий с психологом.
— Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.
— Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.
— Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).
— Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.
— Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).

Этапы отбора

• Этап 1 — телефонное интервью
• Этап 2 — онлайн-собеседование с HR.
• Этап 3 — очная встреча в офисе с руководителем

Как откликнуться

Ответьте на 5 коротких вопросов — это займёт 5 минут. Если мы увидим в вас потенциал, пригласим на интервью.