B2B-маркетолог (сегментация, исследования рынка)

РОСМА – российский производитель контрольно-измерительных приборов. Мы развиваем маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат.

Ищем маркетолога, который будет изучать рынок и клиентов, определять перспективные сегменты и превращать преимущества продукции в понятные предложения для конечных заказчиков.

Что мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ, полностью белая з/п;
• график работы 5/2, с 09:00 до 17:00;
• ДМС после прохождения испытательного срока, в дальнейшем - ДМС для детей;
• вкусные горячие обеды в офисе за счет компании;
• возможность гибридного графика работы;
• ежегодная адекватная индексация заработной платы;
• дополнительная финансовая поддержка сотрудников в важных жизненных событиях;
• подарки на День рождения от компании;
• летние и зимние корпоративы, много других интересных мероприятий;
• красивый и удобный офис рядом с метро;
• бесплатная парковка у офиса.

Чем предстоит заниматься:

• Находить перспективные сегменты. Сегментировать конечных клиентов и торговых партнёров по отраслям, потребностям, потенциалу и особенностям закупки. Вместе с руководителем выбирать приоритеты и предлагать подход к работе с ними.

• Изучать клиентов и их задачи. Проводить интервью с заказчиками, партнёрами и коллегами из продаж. Разбираться, как принимается решение о покупке, что важно при выборе и почему сделки иногда не складываются.

• Исследовать рынок и конкурентов. Сравнивать ассортимент, предложения и позиционирование, изучать области применения приборов и находить возможности для развития.

• Превращать характеристики продукта в понятные выгоды. Разрабатывать позиционирование и ценностные предложения для разных сегментов, описывать сценарии применения приборов и преимущества решений РОСМА.

• Помогать продажам и партнёрам в переговорах. Готовить аргументацию, ответы на возражения и сравнения решений. Собирать обратную связь и улучшать материалы по результатам их использования.

• Ставить задачи на создание продуктовых материалов. Готовить ТЗ для карточек продукции, презентаций, таблиц аналогов, руководств по подбору и кейсов.

• Работать с данными. Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам. Предлагать, где расширять ассортимент и как развивать клиентскую базу.

• Проверять идеи вместе с продажами. Тестировать продуктовые предложения и оценивать результат: от обращения до коммерческого предложения и сделки, учитывая длительный цикл B2B-продаж.

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 3х лет и примеры самостоятельно выполненных проектов по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию продуктов.
• Умение проводить кабинетные исследования и интервью: формулировать вопросы, систематизировать ответы и переводить выводы в конкретные рекомендации для бизнеса.
• Понимание специфики B2B-продаж: длительный цикл сделки, несколько участников выбора, роль технических требований и работа через торговых партнеров.
• Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж. Способность объяснять продуктовые характеристики через задачи и выгоды клиента.
• Понимание воронки продаж и навыки работы с клиентскими данными и выгрузками. Умение определить, каких данных не хватает для анализа, и сформулировать требования к их сбору.
• Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий.
• Самостоятельность и умение обосновывать приоритеты. Готовность разбираться в продукте.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.
• Опыт подготовки материалов для технических продуктов.
• Навыки работы с 1С.

Что дает эта роль:

Возможность влиять на продуктовые предложения производителя и развитие работы с клиентами и торговыми партнерами.

Что мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ, полностью белая з/п;
• график работы 5/2, с 09:00 до 17:00;
• ДМС после прохождения испытательного срока, в дальнейшем - ДМС для детей;
• вкусные горячие обеды в офисе за счет компании;
• возможность гибридного графика работы;
• ежегодная адекватная индексация заработной платы;
• дополнительная финансовая поддержка сотрудников в важных жизненных событиях;
• подарки на День рождения от компании;
• летние и зимние корпоративы, много других интересных мероприятий;
• красивый и удобный офис рядом с метро;
• бесплатная парковка у офиса.

Как откликнуться:

В отклике кратко расскажите об одном проекте: какая стояла задача, что вы сделали и какой получили результат. Будет полезен пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.