Менеджер по B2B-продажам / Руководитель направления

Менеджер по B2B-продажам / Руководитель направления
IT-продукт для автоматизации грузоперевозчиков
Доход: оклад от 70 000 ₽ + KPI от 100 000 ₽ в месяц
Мы создаём собственную CRM-систему для компаний, занимающихся грузоперевозками.
Наш продукт помогает перевозчикам систематизировать работу с клиентами и заказами, автоматизировать процессы и эффективнее управлять бизнесом.
Сейчас мы активно развиваем направление продаж и ищем человека, который станет одним из ключевых специалистов по привлечению новых клиентов.
Это позиция для человека, которому интересно не просто продавать готовый продукт, а глубоко погружаться в бизнес клиента, проводить переговоры с собственниками и руководителями и видеть реальный результат своей работы.
Чем предстоит заниматься
Главная задача — привлекать новых B2B-клиентов и доводить их до сделки.
Вы будете:
— искать и привлекать потенциальных клиентов через холодные контакты; — работать с предоставленной базой компаний и выходами непосредственно на ЛПР; — общаться с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения; — проводить первичные переговоры по телефону и в Zoom; — проводить презентации продукта; — при необходимости встречаться с клиентами лично; — выявлять задачи и проблемы транспортного бизнеса и показывать, как наш продукт может их решить; — вести переговоры и сопровождать клиента до заключения сделки; — работать с CRM и собственной воронкой продаж; — анализировать результаты и постепенно выстраивать собственный подход к продажам.
Важный момент
Мы не ждём, что вы придёте уже экспертом в нашем продукте.
Мы обучим вас продукту, рынку и специфике грузоперевозок.
Кроме того, дадим инструменты и обучение по продажам: холодным контактам, работе с возражениями, переговорам с ЛПР, презентации продукта и закрытию сделок.
Что вы получаете
💰 Доход от результата
Оклад от 70 000 ₽ + KPI от 100 000 ₽ в месяц.
Чем больше качественных сделок вы закрываете — тем выше ваш доход.
Мы заинтересованы не в формальном выполнении количества звонков, а в реальных продажах и росте направления.
🎯 Готовая база клиентов
Мы предоставляем базу потенциальных клиентов с выходами на ЛПР.
Вам не придётся начинать с нуля и самостоятельно искать контакты по всему рынку.
📚 Обучение
Вы получите полноценное обучение:
— продукту компании; — специфике рынка грузоперевозок; — технологии B2B-продаж; — холодному поиску; — переговорам с ЛПР; — презентации IT-продукта; — работе с возражениями и закрытию сделок.
🤝 Поддержка
На старте вы не останетесь один на один с продажами.
Поможем разобраться в продукте, покажем успешные сценарии коммуникации и будем вместе разбирать переговоры и результаты.
🚀 Рост
Если вы показываете результат и хотите большего, у позиции есть возможность роста до руководителя направления.
Вы сможете влиять не только на собственные продажи, но и постепенно участвовать в развитии всей системы продаж.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который:
— любит общаться с людьми и умеет убеждать; — не боится холодных звонков и новых контактов; — спокойно общается с собственниками и руководителями компаний; — умеет задавать вопросы и выявлять потребности; — не воспринимает отказ как личную неудачу; — умеет доводить начатое до результата; — хочет зарабатывать больше фиксированного оклада; — готов самостоятельно управлять своей воронкой и результатом.
Опыт в B2B-продажах — большой плюс.
Особенно интересен опыт в продаже IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнеса или решений для транспортных компаний.
Но если вы сильный продавец из другой сферы — тоже готовы рассмотреть.
Почему стоит присоединиться
Вы будете продавать не абстрактную услугу, а собственный IT-продукт, который решает конкретные задачи реального бизнеса.
Вашими клиентами будут транспортные компании и люди, которые принимают решения о развитии и автоматизации своего бизнеса.
А значит, здесь можно не просто «обзванивать базу», а строить настоящие B2B-продажи, работать с крупными клиентами и постепенно стать экспертом в своей нише.
Если вы хотите расти вместе с продуктом, хорошо зарабатывать и в перспективе возглавить направление продаж — будем рады познакомиться.
Откликайтесь на вакансию
В сопроводительном сообщении расскажите немного о своём опыте в продажах и о вашем самом сильном результате.
Даже если у вас нет опыта именно в IT или грузоперевозках — откликайтесь, если умеете продавать и хотите развиваться.