Менеджер по ретейлу

Botanica Coffee Roasters — кофейная компания с собственным производством и обжаркой. Работаем с кофе, чаем, оборудованием и сопутствующими продуктами, развиваем оптовое направление и хотим усиливать присутствие в розничных сетях.

Сейчас ищем Менеджера по ретейлу, который умеет находить точки входа в сети, выстраивать отношения с ЛПР и доводить переговоры до реальных контрактов.

Что нужно делать:

• Развивать направление продаж в розничные сети;
• Искать и привлекать новых клиентов: федеральные и региональные сети, магазины, специализированный retail;
• Выстраивать отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
• Проводить переговоры, презентовать продукцию и коммерческие предложения;
• Вводить продукцию компании в ассортимент сетей и сопровождать процесс от первого контакта до поставок;
• Развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж;
• Отслеживать условия сотрудничества, цены, ассортимент и коммерческие показатели;
• Участвовать в формировании предложений под конкретного клиента;
• Вести CRM и отчётность по своим клиентам и сделкам.

Нам важно:

• Опыт работы в продажах от 2–3 лет, желательно в retail / FMCG / продуктах питания;
• Наличие собственной базы контактов и понимание, с кем и как заходить в розничные сети;
• Опыт переговоров с закупщиками и ЛПР;
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не работать только с входящими заявками;
• Навык ведения сделки от первого контакта до заключения договора и первых поставок;
• Сильные переговорные навыки и коммерческое мышление;
• Готовность работать на результат и выполнять план продаж.

Будет большим плюсом: опыт работы с кофе, чаем, продуктами питания, HoReCa или другими FMCG-категориями.

Что предлагаем:

• Работа в компании с собственным производством и обжаркой кофе;
• Возможность влиять на развитие нового для компании retail-направления;
• Понятные задачи и возможность самостоятельно выстраивать клиентскую базу;
• Работа напрямую с руководством.