Менеджер по продажам B2B

Escort Monitoring Systems — международная технологическая производственная компания. Мы разрабатываем и производим измерительные устройства и IoT-решения для транспорта, промышленности, энергетики и других отраслей.

Наши продукты представлены более чем в 120 странах мира, а офисы работают в России, ОАЭ, Индии, Мексике, Китае, ЮАР, а представители в Бразилии, Колумбии, Кении, Филиппинах, Марокко.

О направлении

"Сокол Метео" — специализирующееся на профессиональных метеорологических решениях и оборудовании.

Мы развиваем направление и расширяем команду продаж. Сейчас нам нужен менеджер, который будет работать с B2B-клиентами в России и странах СНГ: искать новые возможности, развивать действующих клиентов и постепенно формировать собственный клиентский портфель.

Что особенного в этой позиции

Это хорошая возможность для человека, который хочет развиваться в B2B-продажах, но не хочет начинать полностью с нуля.

Вы будете работать в связке с опытным руководителем группы, который сам занимается продажами. На этапе адаптации он поможет разобраться в продукте и процессах, будет рядом на первых переговорах и сделках, а затем постепенно передаст часть действующего клиентского портфеля.

При этом мы не ограничиваем вашу работу готовой базой — важно будет самостоятельно искать новых клиентов, развивать продажи и формировать собственный результат.

В итоге у вас будет сочетание, которое редко встречается в классической позиции менеджера по продажам:

действующие клиенты + постоянная поддержка опытного руководителя + возможность самостоятельно развивать новые продажи.

Руководитель заинтересован не просто в передаче клиентов, а в том, чтобы вы постепенно стали самостоятельным менеджером и могли вести свой портфель и сделки.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с действующими клиентами и развивать переданный клиентский портфель;
• проводить переговоры, встречи и презентации;
• выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие решения;
• готовить коммерческие предложения;
• вести сделки от первого контакта до заключения договора;
• развивать продажи в России и странах СНГ;
• поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• вести работу в CRM;
• взаимодействовать с техническими специалистами и другими подразделениями компании.

Что нам важно:

• желание работать в B2B-продажах;
• понимание процесса продаж от поиска клиента до заключения сделки;
• готовность активно заниматься привлечением новых клиентов;
• хорошие навыки переговоров и коммуникации;
• ориентация на результат;
• интерес к развитию именно в продажах;
• готовность разбираться в техническом продукте.

Техническое образование не обязательно — продукту и его особенностям мы обучим.

Опыт холодных продаж будет преимуществом.

Что предлагаем

• работу в международной компании с собственными технологическими продуктами;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• 100% официальную заработную плату — весь доход полностью «белый»;
• прозрачную систему мотивации, связанную с результатами продаж;
• действующий клиентский портфель, который постепенно передаётся менеджеру;
• постоянную поддержку и наставничество руководителя группы;
• обучение продукту и погружение в техническую специфику;
• возможность учиться на реальных сделках вместе с опытным руководителем;
• ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию;
• возможность профессионального и карьерного роста внутри коммерческого направления;
• график 5/2, выходные: суббота и воскресенье и все праздничные дни.
• Компенсируемые командировки по РФ и СНГ, в перспективе возможны и международные.