Менеджер по продажам

• Активный поиск и привлечение новых B2B‑клиентов: производителей БПЛА, разработчиков электроники, интеграторов, НИИ, промышленных предприятий.
• Выявление потребностей заказчиков, совместный с техническими специалистами подбор решений (комплектующие, модули, ПО) под конкретные проекты.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), подготовка коммерческих предложений, согласование спецификаций и условий поставки.
• Ведение сделок от первого контакта до отгрузки и закрытия, контроль сроков и оплат.
• Развитие существующей клиентской базы, регулярная коммуникация, выявление новых проектных потребностей и кросс‑продаж.
• Работа с тендерами и закупочными процедурами, подготовка пакета документов, соблюдение требований заказчиков.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM (например, Битрикс24, amoCRM), формирование прогнозов продаж, отчётность по воронке и статусам.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, отслеживание трендов в сегменте БПЛА и смежных областях.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: техническим отделом, закупками, логистикой, юридическим блоком — для синхронизации сроков, условий и требований проектов.

• Опыт B2B‑продаж от 1 года (предпочтительно в сфере электроники, радиоэлектроники, компонентов, технически сложных решений или ИТ).
• Умение вести переговоры на уровне руководителей и технических специалистов, грамотно формулировать выгоды и отвечать на технические вопросы в пределах своей компетенции.
• Навыки подготовки КП, спецификаций, работы с договорами и тендерной документацией.
• Уверенное владение CRM, Excel, базовыми инструментами для презентаций и деловой переписки.
• Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и дисциплину в сроках.

Будет преимуществом

• Понимание специфики рынка БПЛА либо готовность быстро освоить номенклатуру и технические особенности продукции.
• Знание номенклатуры компонентов для БПЛА (полетные контроллеры, датчики, регуляторы оборотов, системы связи и т. п.).
• Опыт работы с ПО для дронов (SDK, библиотеки, интеграция, полётные контроллеры).
• Опыт участия в закупках по 44‑ФЗ/223‑ФЗ, понимание специфики работы по субсидиям и госконтрактам.

• Формат: офис
• График: 5/2, 8‑часовой рабочий день.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Корпоративная мобильная связь, доступ к базе знаний и обучающим материалам по продукции.
• Возможность профессионального роста: переход на роль ведущего менеджера, руководителя направления, участие в формировании продуктовой линейки и партнёрской сети.