Менеджер корпоративного отдела (B2B / Проектные продажи)

• Полное ведение проектов: от первого обращения клиента и подбора материалов до согласования проекта, заключения договора и получения предоплаты.
• Работа с корпоративными клиентами: девелоперами, строительными компаниями, архитектурными бюро, дизайнерами, а также с VIP-клиентами и лицами, принимающими решения.
• Комплектация объектов: подбор керамической плитки, керамогранита, сантехники, мебели для ванных комнат и аксессуаров в соответствии с концепцией и бюджетом проекта.
• Работа со спецификациями: анализ объемов, расчет необходимого количества материалов, формирование предложений по комплектации.
• Работа в 1С: создание и обработка заказов, счетов и документов, внесение и актуализация информации по клиентам и проектам, контроль статусов заказов.
• Контроль наличия продукции на складе, расчет сроков поставки заказных позиций и поиск подходящих аналогов при необходимости.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет проектных цен и согласование специальных условий и объектных скидок.
• Проведение презентаций продукции для клиентов, дизайнеров и партнеров.
• Выезды на объекты, в офисы клиентов и дизайн-студии для встреч, презентаций и согласования решений.
• Ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, поставщиками, фабриками-производителями и внутренними подразделениями компании.
• Сопровождение клиента на всех этапах реализации проекта и контроль выполнения договоренностей.
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

Требования:

• Опыт работы в проектных или B2B-продажах, желательно в сфере строительных материалов, сантехники, плитки или интерьерных решений.
• Понимание специфики работы с проектами и комплектацией объектов.
• Умение работать со спецификациями, расчетами и коммерческими предложениями.
• Навыки ведения переговоров с руководителями компаний, дизайнерами, архитекторами и другими ЛПР.
• Умение презентовать продукт и аргументированно отстаивать коммерческое предложение.
• Готовность к выездным встречам и работе непосредственно на объектах.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и внимательности к деталям.
• Умение работать одновременно с несколькими проектами и соблюдать сроки.
• Ориентация на результат и способность самостоятельно доводить проекты до заключения сделки.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Знание английского/итальянского языка будет преимуществом.

• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2.
• Формат работы: офис + встречи и выезды на объекты.
• Фиксированный оклад + процент от продаж / KPI.
• Прозрачная система мотивации без ограничения по уровню дохода.
• Предоставление каталогов, образцов и всех необходимых материалов для работы с клиентами.
• Работа с премиальными европейскими и российскими брендами.
• Работа с крупными жилыми и коммерческими проектами.
• Возможность профессионального развития в сфере проектных продаж и комплектации интерьеров.
  
  Заработная плата:💰 Обсуждается индивидуально (оклад + % от продаж) — финальный размер вознаграждения зависит от уровня ваших навыков, подтвержденного опыта и готовности показывать результат.