Менеджер по продажам морских покрытий

ООО «Антикоррозионные защитные покрытия СПб» — производственная компания, выпускающая антикоррозионные и гидроизоляционные материалы Ecomast, а также огнезащитные составы Arbecoat. Производство находится в Тосненском районе Ленинградской области, офис — в Санкт-Петербурге.

В связи с развитием направления морских покрытий приглашаем в команду Менеджера по продажам морских ЛКМ.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи морских антикоррозионных покрытий и формировать клиентскую базу
• Искать и привлекать новых клиентов в сегментах судостроения, судоремонта и эксплуатации морского флота
• Выстраивать долгосрочные отношения с судостроительными и судоремонтными предприятиями, техническими специалистами и закупочными подразделениями
• Проводить переговоры и выявлять реальные технические и коммерческие потребности клиента
• Представлять продукцию компании, проводить презентации и участвовать в технических переговорах
• Подготавливать коммерческие предложения, спецификации и расчёты
• Подбирать совместно с техническими специалистами компании оптимальные системы защитных покрытий под задачу клиента
• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до поставки и повторного заказа
• Регулярно посещать клиентов и контролировать развитие ключевых проектов
• Участвовать в испытаниях продукции, согласованиях и внедрении материалов у заказчика
• Отслеживать проекты на стадии строительства, ремонта и модернизации судов.
• Анализировать рынок морских ЛКМ и конкурентную среду
• Выполнять план продаж и предоставлять рабочую отчётность

Кого мы ищем

Обязательные качества:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата
• Опыт ведения переговоров с несколькими участниками процесса принятия решения
• Готовность к регулярным командировкам и встречам с клиентами
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Системность, самостоятельность и ориентированность на результат
• Высшее образование

Будет большим преимуществом:

• Опыт продаж ЛКМ, антикоррозионных или защитных покрытий
• Опыт работы с предприятиями судостроения и судоремонта
• Знание специфики морских покрытий и антикоррозионной защиты
• Опыт продаж технически сложных продуктов
• Наличие действующих контактов в судостроительной/судоремонтной отрасли
• Опыт работы с техническими специалистами, главными инженерами, технологами и отделами снабжения

Рассматриваем также сильных B2B-менеджеров из смежных отраслей, если у кандидата есть развитые навыки продаж технических продуктов и желание глубоко погрузиться в специфику морских покрытий.

Мы хотим видеть в команде человека, который:

• Не ждёт входящих заявок, а сам создаёт воронку продаж
• Умеет находить ЛПР и выходить на нужных людей
• Не боится сложных и длительных B2B-сделок
• Способен говорить с клиентом не только о цене, но и о технической задаче
• Умеет защищать ценность продукта перед конкурентами
• Видит перспективный проект задолго до момента закупки
• Готов лично развивать территорию и клиентскую базу
• Понимает, что в промышленном B2B одна сделка может начинаться сегодня, а результат приносить через несколько месяцев

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Стабильную работу в производственной компании
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации от результата
• ДМС
• График работы: 5/2, 09:00–17:30
• Возможность профессионального и карьерного развития
• Работа с реальным производственным продуктом и возможность влиять на развитие нового направления
• Командировки за счёт компании
• Корпоративные мероприятия
• Подарки на праздники

Почему эта позиция интересна сильному менеджеру

Это возможность не просто «продавать готовый продукт», а участвовать в построении и развитии направления морских покрытий: формировать клиентскую базу, заходить в новые проекты, развивать отношения с предприятиями отрасли и непосредственно влиять на объём продаж.