Менеджер по продажам ключевым клиентам

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

Компания «Форма для Охраны» производит и поставляет форменную одежду для охранных предприятий. Мы развиваем корпоративные продажи и ищем сильного продажника — человека, который умеет вести переговоры с собственниками и руководителями ЧОП и превращать встречи в долгосрочные договоры.

У нас разделены роли в отделе продаж:

-отдельный сотрудник ищет потенциальных клиентов, выходит на ЛПР и назначает вам встречи;

-вы проводите переговоры, выявляете потребности и закрываете клиента;

-после заключения договора аккаунт-менеджер берёт на себя сопровождение: готовит документы, координирует заказы, отгрузки и дальнейшее взаимодействие.

Основной холодный поиск и операционная работа не будут забирать большую часть вашего времени. Вы сможете сосредоточиться на том, что приносит результат и влияет на ваш доход: встречах, переговорах и новых сделках.

Ваш главный результат - новые крупные и системные клиенты, которые заключили договор, начали закупать форму и продолжают работать с компанией.

Нам подойдёт кандидат, который

имеет успешный опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет;
лично проводил переговоры с собственниками и руководителями компаний;
умеет работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения;
способен выявлять бизнес-потребность, а не просто рассказывать о продукте;
доводит переговоры до конкретного следующего шага и заключения договора;
сохраняет инициативу после отказов, переносов и длительных согласований;
дисциплинированно ведёт CRM и контролирует договоренности;
умеет самостоятельно планировать разъездной график;
ориентирован на измеримый финансовый результат;
готов работать в Москве и Московской области.

Будет преимуществом опыт продаж спецодежды и униформы, средств индивидуальной защиты, корпоративного снабжения, оборудования или других физических товаров, продуктов с повторными регулярными закупками.

Особенно ценным будет понимание рынка ЧОП, корпоративной безопасности или наличие деловых контактов в этой сфере.

Что мы предлагаем

Понятный физический продукт, который регулярно нужен нашим клиентам.
Поддержку сотрудника, который занимается поиском клиентов и назначением встреч.
Передачу заключённых клиентов отдельному аккаунт-менеджеру.
Образцы продукции и материалы для проведения презентаций.
Понятные полномочия и поддержку руководителя в крупных сделках.
Работу по Москве и Московской области.
График 5/2, ориентировочно с 9:00 до 18:00.
Официальное оформление.
Испытательный срок — 3 месяца.
Возможность сформировать собственный портфель клиентов и постоянно увеличивать доход.

Доход с накопительным эффектом

Ваш доход состоит из оклада 100 000 ₽, бонуса за каждого нового клиента и процента с его повторных оплаченных заказов.

Каждый привлечённый клиент продолжает приносить вам доход, пока сотрудничает с компанией. Чем больше ваш активный клиентский портфель, тем выше ваш ежемесячный заработок.

Совокупный доход: 160 000–200 000 ₽ при выполнении плана и 220 000–250 000 ₽ с развитым портфелем. Верхней границы нет.

Если вам интересна наша вакансия, в сопроводительном письме кратко расскажите о своей лучшей B2B-сделке: что и кому вы продали, что сделали лично и какого результата достигли в цифрах.