Менеджер по поиску и развитию корпоративных клиентов

Recycle Object создает сувениры, корпоративный мерч и предметы интерьера из переработанного пластика. Мы помогаем компаниям превращать экологическую повестку, ценности бренда и социальные инициативы в физические продукты, которыми хочется пользоваться и делиться.

Среди наших клиентов могут быть компании, бренды, отели, рестораны, девелоперы, культурные проекты, фестивали, музеи, образовательные учреждения и организации, которым нужны нестандартные подарки и мерч с идеей.

Мы ищем человека, который поможет системно развивать направление B2B-продаж и находить новых клиентов через собственные контакты, холодный поиск, креативные предложения и нестандартные каналы коммуникации.

Задачи

Привлечение новых клиентов

• самостоятельно искать потенциальных клиентов и компании;
• формировать и развивать собственную базу контактов;
• проводить холодные звонки, писать персонализированные письма и сообщения;
• находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;
• использовать нестандартные способы привлечения клиентов;
• развивать партнерскую сеть и рекомендации;
• выявлять новые сегменты и ниши для продукта.

Продажи и ведение сделок

• проводить переговоры с клиентами;
• выяснять задачи, бюджет и потребности компании;
• готовить коммерческие предложения и презентации;
• предлагать не стандартный каталог, а релевантные клиенту идеи;
• участвовать в разработке индивидуальных концепций мерча;
• вести клиента от первого контакта до оплаты и повторного заказа;
• контролировать сроки подготовки предложения, производства и поставки;
• вести информацию по клиентам в CRM.

Работа с продуктом и идеями

• придумывать креативные способы применения ассортиментной линейки Recycle Object;
• адаптировать продукт под бренд, мероприятие, корпоративную культуру или экологическую инициативу клиента;
• предлагать идеи коллабораций, спецпроектов и лимитированных серий;
• искать поводы для контакта с клиентами: события, запуски, выставки, ребрендинги, ESG-инициативы, корпоративные праздники;
• совместно с командой развивать новые продукты и коммерческие форматы.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а самостоятельный специалист по развитию бизнеса.

Обязательные требования

• опыт в активных B2B-продажах от (2–3) лет;
• подтвержденный опыт привлечения новых клиентов;
• умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков;
• опыт холодных продаж и переговоров с ЛПР;
• наличие собственной базы контактов будет большим преимуществом;
• умение продавать сложный, нестандартный или кастомный продукт;
• грамотная устная и письменная речь;
• развитые навыки презентации и переговоров;
• способность самостоятельно планировать работу и доводить сделки до результата;
• готовность работать с отказами и регулярно совершать активные исходящие контакты.

Будет преимуществом

• опыт продаж корпоративного мерча, сувенирной продукции, подарков, полиграфии, дизайна или производства;
• опыт работы с маркетинговыми, HR-, PR- и event-командами;
• собственная база клиентов в сегментах B2B, HoReCa, девелопмента, ритейла, банков, IT, образования или культуры;
• опыт продаж экологических, социальных или дизайнерских продуктов;
• понимание ESG, устойчивого развития и принципов циркулярной экономики;
• опыт участия в выставках, конференциях и деловых мероприятиях;
• наличие партнерской сети среди агентств, дизайнеров, организаторов мероприятий и маркетологов;
• английский или испанский язык — в зависимости от целевых рынков.

Личные качества

• гибкое мышление;
• инициативность и самостоятельность;
• ориентация на результат, а не только на процесс;
• любопытство к людям, бизнесу и новым рынкам;
• умение замечать коммерческие возможности;
• креативность, но с пониманием целей и бюджета клиента;
• настойчивость без навязчивости;
• способность быстро разбираться в новом продукте;
• открытость к экспериментам;
• ответственность за собственную воронку и результат.

Что предстоит продавать

• корпоративные подарки;
• сувениры и мерч из переработанного пластика;
• продукцию под заказ;
• подарки для сотрудников и клиентов;
• мерч для мероприятий и конференций;
• брендированные предметы для офисов, отелей, ресторанов и общественных пространств;
• специальные коллекции и лимитированные серии;
• проекты для компаний с ESG- и экологической повесткой.

Примеры нестандартных задач

• найти компанию, которая готовится к ребрендингу, и предложить ей новую линейку мерча;
• разработать идею подарка для клиентов банка или IT-компании;
• предложить отелю или ресторану предметы из переработанного пластика для интерьера;
• выйти на организаторов фестиваля и предложить zero-waste-сувениры;
• придумать мерч для экологической или социальной кампании;
• найти партнера среди дизайн-студий, event-агентств или рекламных агентств;
• превратить отходы конкретного бренда в серию сувениров для его клиентов

Условия

• фиксированный оклад: 160 000 на руки / до вычета налогов;
• прозрачная система мотивации: (растущий процент от оплаченных сделок ) до 600 тыс руб в квартал
• дополнительный бонус за выполнение и перевыполнение плана;
• возможность влиять на размер дохода и развивать собственное направление;
• работа с интересным продуктом с понятной экологической ценностью;
• возможность предлагать и реализовывать собственные идеи;
• поддержка команды производства, дизайна и маркетинга;
• CRM, материалы и инструменты для продаж;
• гибридный график

KPI на позиции

• количество новых целевых контактов;
• количество квалифицированных встреч;
• количество новых клиентов;
• объем продаж;
• конверсия по этапам воронки;

Конкретные KPI будут согласованы после знакомства с продуктом, рынком и зоной ответственности.

Как откликнуться

В отклике напишите:

1. какие продукты вы продавали и кому;
2. каким способом обычно находили новых клиентов;
3. был ли у вас опыт холодных продаж;
4. есть ли собственная клиентская или партнерская база;
5. приведите пример нестандартного клиента или сделки, которую вам удалось привлечь;
6. укажите желаемый доход.

Будет плюсом короткое описание идеи: каким трем компаниям вы бы предложили продукцию Recycle Object и почему.