Менеджер по продажам (облачная инфраструктура)

О компании

Наш продукт — российский облачный провайдер: виртуальные и выделенные серверы, размещение оборудования, собственная сеть и IP-ресурсы. Площадки в России и Амстердаме.
Сейчас рынок на нашей стороне: компании массово уходят из зарубежных облаков и ищут надежного российского провайдера для продакшн-задач.

Что мы предлагаем

• Полное ведение сделки: от первого касания до подписания договора. Вы не передаете клиента в другой отдел на середине пути.
• Процент без потолка: чем крупнее сделка, тем выше ваш доход.
• Прямой доступ к собственнику: решения по цене, конфигурации и условиям принимаются в день обращения, без недель согласований.
• Влияние на продукт: ваша обратная связь с рынка напрямую влияет на тарифы и приоритеты развития.
• Свобода в автоматизации: нейросети и инструменты оптимизации не просто разрешены — они ожидаемы и приветствуются.

Что нужно делать

• Самостоятельно находить компании с собственной инфраструктурой и выходить на них: холодные письма, звонки, отраслевые чаты, личные контакты.
• Вести переговоры с техническими руководителями, собирать конфигурацию под задачи клиента, рассчитывать и защищать коммерческое предложение.
• Доводить сделку до переноса инфраструктуры к нам и развивать клиента дальше.
• Управлять своей воронкой продаж и строить прогнозы.

Кому продаем
Компаниям с инфраструктурой на 5-100 серверов: веб-студии и агентства, системные интеграторы, франчайзи 1С, разработчики сервисов, интернет-магазины.
Решения принимают технические директора, руководители ИТ или системные администраторы.
Поводы для сделки: миграция с зарубежных облаков, рост нагрузки, окончание договора с текущим хостером, требования по хранению данных в России.
Наши ожидания
Опыт активных продаж от 3 лет, из них минимум год в сложных сделках с циклом от двух недель и участием нескольких лиц.
Личный опыт холодного поиска: сможете рассказать, откуда брали компании, как искали контакты, сколько было касаний и какая конверсия в первую встречу.
Технический бэкграунд: хостинг, облачная инфраструктура, системная интеграция, дистрибуция оборудования, телеком. Либо способность быстро погрузиться в тему.
Нейросети как ежедневный рабочий инструмент.
Будет преимуществом
Опыт работы в хостинг-провайдере или облачной компании.
Условия
Доход от 100 000 руб. на руки: оклад 70 000 руб. + процент от фактически полученных платежей от приведенных вами клиентов.