Менеджер по активным B2B-продажам / AI-продукт для строительной отрасли

Актовый зал — технологический стартап, который разрабатываем технологические решения для автоматизации процессов в строительной сфере.

Мы фанаты AI, автоматизации и идеи, что процессы, которые сегодня занимают недели ручной работы, должны занимать часы.

Наш продукт автоматизирует работу со строительной документацией: анализирует загруженные файлы, извлекает необходимые данные, помогает формировать и проверять документы и снимает с сотрудников большой объём ручной рутины.

Зачем мы это делаем?

Потому что в строительстве документация напрямую связана со сроками и деньгами. Ошибка в одном документе может означать новое согласование, задержку закрытия работ, простой объекта и потерянную выручку.

Мы хотим, чтобы компании быстрее оформляли документы, совершали меньше ошибок и быстрее получали деньги за уже выполненную работу.

И здесь начинается самое интересное.

Такого подхода рынок пока практически не знает.

Строительная отрасль привыкла решать вопросы документации людьми: инженерами ПТО, аутсорсом, Excel, Word, бесконечными таблицами, проверками и согласованиями. Для огромного количества компаний сама мысль о том, что значительную часть этой работы можно передать AI, пока новая.

Решений в том формате, который создаём мы, на рынке сейчас нет.

Поэтому нам нужен не просто человек, который умеет продавать.

Нам нужен человек, которому интересно выводить новую категорию продукта на рынок.

Вам предстоит разговаривать с людьми, которые иногда впервые слышат, что их привычный процесс вообще можно автоматизировать. Объяснять технологию простым языком. Показывать продукт. Снимать недоверие. Помогать человеку увидеть привычную проблему по-новому.

Совсем скоро у нас релиз. Мы небольшая команда, увлеченная своим делом. Мы ищем единомышленника, которого не пугает новое, а будоражит.

Сайт пока не публиковался публично и ещё находится в процессе доработки. Сам продукт на нём пока нельзя попробовать, но можно посмотреть презентацию проекта, понять, какую проблему мы решаем, и почувствовать, на каком мы вайбе.

Кого мы ищем

Нам нужен активный B2B-продажник.

Сразу обозначим: это не аккаунт-менеджер, не обработка входящих лидов.

Ваша работа будет выглядит так:

холодный звонок → выявление потребности → демонстрация → коммерческое предложение → сделка

Мы ищем человека, которому комфортно инициировать контакт самому и который умеет продавать через живой разговор.

Что нужно делать

Основная задача — самостоятельно работать с предоставленной базой строительных компаний и доводить потенциальных клиентов от первого холодного контакта до покупки продукта.

В работе будет:

• самостоятельно обзванивать базу строительных компаний;
• находить и выходить на ЛПР: собственников, руководителей проектов, технических директоров,инженеров ПТО и других ответственных сотрудников;
• выяснять, как сейчас в компании организована работа со строительной документацией;
• находить точки, где компания теряет время, людей и деньги;
• назначать онлайн-демонстрации;
• самостоятельно проводить демонстрацию продукта, продолжительность около 30 минут;
• объяснять сложную технологию простым человеческим языком;
• показывать не «ещё один AI-сервис», а конкретную бизнес-ценность и экономический эффект;
• работать с сомнениями и возражениями людей, которые раньше никогда не пользовались подобными решениями;
• вести клиента от первого звонка до оплаты;
• фиксировать результаты работы и поддерживать актуальную воронку;
• передавать команде обратную связь от рынка.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен человек, который реально умеет продавать и коммуницировать.

Для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж;
• отсутствие страха перед холодными звонками;
• готовность самостоятельно делать большой объём исходящих контактов;
• умение разговаривать с руководителями и собственниками бизнеса;
• умение проводить презентации и демонстрации продукта;
• способность быстро разобраться в технологии;
• умение выявлять реальную потребность клиента, а не просто читать скрипт;
• способность спокойно работать с недоверием и сопротивлением новому;
• ориентация на сделку, выручку и результат, а не на количество проведённых созвонов.

Опыт продаж в строительстве, SaaS, IT, автоматизации бизнеса, проектировании или строительном ПО будет большим преимуществом.

Мы дадим:

• обучение продукту;
• материалы для демонстрации;
• аргументацию;
• первоначальную базу потенциальных клиентов;
• поддержку команды на старте.

Но поиск нужного человека внутри компании, звонки, переговоры, демонстрации и продажи — зона ответственности менеджера.

Эта вакансия не подойдёт, если

• вы не любите звонить;
• привыкли работать только с входящими заявками;
• предпочитаете переписку живым переговорам;
• ждёте, что клиент уже будет понимать ценность продукта до разговора с вами;
• вам комфортнее продавать только хорошо знакомые рынку решения;
• количество отправленных КП для вас важнее закрытых сделок.

Мы ищем человека, который вместе с нами будет объяснять строительному рынку, что документация больше не обязана делаться так, как её делали последние десятилетия.