Менеджер по обучению коммерческой команды (коуч)

В связи с развитием компании ищем Менеджера по обучению коммерческой команды

Обязанности:

• Разработка и внедрение долгосрочной стратегии управления эффективностью коммерческой команды
• Отработка с коммерческой командой возражений и сложных кейсов. Сбор базы частых возражений, разработка скриптов и вариантов ответов, тренировка переговорных тактик
• Обучение работе с CRM и инструментам продаж, в том числе контроль за ведением и пополнением базы.
• Внедрение микрообучений и справочных материалов для ежедневной работы команды
• Разработка и проведение обучающих тренингов технике продаж и работе с возражениями для коммерческой команды
• Коучинг и полевое сопровождение, проведение совместных звонков и встреч, предоставление точечной обратной связи, помощь в корректировке стиля коммуникации.
• Сегментация и персонализация обучения, разработка отдельных треков для разных ролей и уровней опыта.
• Оценка эффективности обучения, замер результатов через тесты, разбор сделок, наблюдение, NPS участников
• Разработка и введение KPI для сотрудников коммерческой команды

• Высшее образование (желательно агрономическое)
• Знание CRM-систем (SalesForse, Битрикс) и умение у них работать и обучать других
• Опыт работы в коучинге от 5 лет
• Опыт работы в продажах агрокультур (желательно)
• Высокий уровень аналитических и презентационных навыков
• Готовность к командировкам

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Работа разъездного характера
• Испытательный срок 3 месяца
• Предоставление ноутбука, корпоративной связи, автомобиля
• Режим работы 5/2, время с 08.00 до 17.00