SEO Team Lead / Руководитель SEO-направления (медицинские проекты)

Мы - сеть медицинских клиник по всей России. Основные наши направления это психиатрия, лечение различных зависимостей, реабилитация и уход за пожилыми людьми. Собственные медицинские центры в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске и других городах России.
Мы используем различные каналы для привлечения пациентов по разным медицинским направлениям.
SEO — один из основных каналов привлечения пациентов. Ищем SEO Team Lead, который возьмет на себя развитие направления: SEO-стратегию, управление командой, процессы и рост результатов.
Для нас результат SEO — это не только позиции и органический трафик. Основные показатели — количество целевых обращений, стоимость привлечения пациента и выручка из органического поиска.
Нам нужен не просто руководитель, который распределяет задачи, а сильный SEO-эксперт, способный самостоятельно находить точки роста, проверять гипотезы и помогать команде получать результат.

Основные задачи:

Разработка и реализация общей SEO-стратегии по медицинским проектам.
Управление командой SEO-специалистов: постановка задач, приоритизация, контроль качества и результатов.
Развитие специалистов внутри команды, помощь в сложных задачах и повышение общего уровня SEO-экспертизы.
Управление продвижением большого количества сайтов и городов России.
Развитие мультирегионального и локального SEO.
Анализ органического трафика, лидов, конверсии и выручки в разрезе сайтов, городов и направлений.
Поиск точек роста не только по позициям и трафику, но и по количеству целевых обращений.
Формирование и проверка SEO-гипотез.
Анализ поисковой выдачи и конкурентов в высококонкурентной медицинской тематике.
Контроль технической оптимизации, структуры сайтов, семантики, перелинковки, контента и коммерческих факторов.
Развитие E-E-A-T и других факторов доверия, особенно важных для медицинских проектов.
Формирование стратегии создания и развития новых посадочных страниц.
Масштабирование успешных решений на другие сайты и города.
Постановка задач разработчикам, контент-менеджерам, копирайтерам и дизайнерам.
Контроль качества реализации SEO-задач смежными специалистами.
Выстраивание понятной системы SEO-аналитики и отчетности.
Разработка стандартов и регламентов работы SEO-команды.
Автоматизация рутинных SEO-процессов.
Внедрение ИИ в работу SEO-команды: анализ данных и конкурентов, семантику, контентные процессы, подготовку ТЗ, поиск гипотез и другие задачи.
Поиск и тестирование новых подходов к SEO, включая изменения поиска, связанные с развитием AI и генеративных поисковых систем.

Что мы ждем от кандидата:

Опыт работы в SEO от 4 лет.
Опыт на позиции Senior SEO / Team Lead / руководителя SEO-направления либо фактический опыт управления SEO-командой.
Сильную практическую экспертизу в SEO — руководитель должен уметь самостоятельно разобраться в проекте и найти проблему, а не только распределять задачи между специалистами.
Опыт продвижения коммерческих проектов в высококонкурентных нишах.
Опыт работы с несколькими сайтами или крупными мультирегиональными проектами.
Глубокое понимание принципов ранжирования Яндекса и Google.
Сильные знания технического, коммерческого, контентного и локального SEO.
Опыт работы с большими семантическими ядрами и сложной структурой сайтов.
Умение строить SEO-стратегию и переводить ее в конкретный план действий для команды.
Опыт управления специалистами: постановка задач, контроль, обратная связь, развитие и оценка результатов.
Умение выстраивать процессы взаимодействия SEO с разработкой, контентом и дизайном.
Уверенную работу с Яндекс.Вебмастером, Яндекс.Метрикой, Google Search Console, Screaming Frog, Topvisor и другими профессиональными SEO-инструментами.
Сильные аналитические навыки и умение работать с большими объемами данных.
Понимание связи SEO → трафик → лид → сделка → выручка.
Умение находить причины, почему сайт или город получает трафик, но не дает необходимого количества обращений.
Умение принимать решения и расставлять приоритеты на основе данных.
Готовность отвечать за результат SEO-направления, а не только за выполнение плана работ.
Практический интерес к ИИ и автоматизации SEO-процессов.
Умение использовать ИИ как рабочий инструмент и находить новые способы его применения в SEO.

Будет большим плюсом:

Опыт продвижения медицинских проектов.
Опыт работы с клиниками, медицинскими центрами или другими YMYL-тематиками.
Опыт продвижения проектов по наркологии, психиатрии или другим высококонкурентным медицинским направлениям.
Опыт управления сеткой сайтов или большим количеством региональных проектов.
Глубокое понимание локального SEO.
Опыт построения SEO-аналитики с привязкой к CRM, лидам, сделкам и выручке.
Опыт создания систем мотивации и KPI для SEO-команды.
Практический опыт автоматизации SEO-процессов.
Опыт внедрения AI-инструментов в работу целой команды, а не только для решения отдельных личных задач.

Мы предлагаем:

Возможность полностью влиять на развитие SEO-направления и формировать стратегию вместе с руководством.
Большое количество действующих медицинских проектов, сайтов и городов — достаточно данных для проверки гипотез и масштабирования успешных решений.
Возможность экспериментировать и внедрять новые подходы, а не работать по неизменному чек-листу.
Готовую инфраструктуру для реализации SEO-стратегии.
SEO-команду, которой можно управлять и которую можно развивать.
Слаженную команду контент-менеджеров, копирайтеров, технических специалистов и дизайнеров в штате.
Возможность ставить задачи смежным специалистам и доводить SEO-гипотезы до полноценной реализации.
Оплату всех необходимых SEO-сервисов, аналитических систем и профессиональных инструментов.
Возможность внедрять ИИ, автоматизацию и собственные инструменты в процессы SEO-команды.
Доступ к данным по трафику, обращениям, сделкам и выручке для оценки реального результата SEO.
Минимум бюрократии и возможность быстро проверять гипотезы.
Работу в команде профессионалов с адекватной коммуникацией.
Удаленную работу.
Конкурентную заработную плату.
Возможность развивать SEO-направление и непосредственно влиять на его результаты.
Для нас хороший SEO Team Lead — это не человек, который просто контролирует выполнение задач команды. Это специалист, который понимает, куда должно двигаться SEO, умеет находить точки роста, превращать их в задачи для команды и отвечать за итоговый бизнес-результат.