Руководитель отдела продаж медицинского оборудования (РОП)

Мы - активно развивающаяся компания в сфере поставок медицинского оборудования и комплексного оснащения государственных и частных медицинских учреждений.

Ищем Руководителя отдела продаж с обязательным опытом работы на рынке медицинского оборудования и с медицинскими учреждениями.

В настоящий момент в отделе работают 3 менеджера. Перед новым руководителем будет стоять задача выстроить системную работу отдела, развивать команду, увеличивать продажи и параллельно вести собственные проекты.

Для успешного руководителя предусмотрена перспектива роста до коммерческого директора компании.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом продаж из 3 менеджеров: ставить задачи, контролировать их выполнение и результаты;
• Проводить регулярные планёрки и индивидуальную работу с сотрудниками;
• Развивать компетенции менеджеров и выводить их на самостоятельное и результативное ведение проектов;
• Формировать, контролировать и развивать воронку продаж отдела;
• Контролировать качество и своевременность ведения CRM;
• Контролировать работу менеджеров с действующими и потенциальными заказчиками;
• Помогать сотрудникам в проработке сложных проектов и участвовать в ключевых переговорах;
• Контролировать выполнение индивидуальных показателей менеджеров и общего плана отдела;
• Анализировать результаты работы отдела и формировать прогноз продаж и маржинальной прибыли;
• Самостоятельно вести собственных клиентов и проекты;
• Выявлять точки роста и предлагать решения по увеличению продаж и эффективности отдела;
• Участвовать совместно с руководством в развитии коммерческого направления компании.

Задачи на первые 3 месяца

Первые 3 месяца - период погружения в работу компании и построения системы управления отделом.

За этот период необходимо:

• Провести аудит текущей работы отдела, клиентской базы и воронки продаж;
• Оценить уровень, сильные стороны и зоны развития каждого из 3 менеджеров;
• Провести ревизию существующих проектов и оценить перспективы их реализации;
• Выстроить системную работу отдела: постановку задач, контроль, планёрки, работу с CRM и прогнозирование;
• Определить индивидуальные показатели для каждого менеджера с учётом его текущего уровня;
• Сформировать критерии качественной воронки и систему прогнозирования продаж;
• Подготовить обоснованный план продаж и маржинальной прибыли отдела;
• Декомпозировать предложенный план по менеджерам;
• Представить руководству план развития отдела на следующие 6 месяцев.

Предложенный план рассматривается и согласовывается с руководством компании. Итоговые показатели утверждаются совместно.

Что для нас важно

Обязательные требования:

• Опыт работы в продажах медицинского оборудования;
• Опыт работы с государственными и/или частными медицинскими учреждениями;
• Знание специфики рынка медицинского оборудования;
• Понимание структуры ЛПУ и процесса принятия решений заказчиками;
• Опыт переговоров с ЛПР;
• Опыт самостоятельного ведения и закрытия проектов по поставке медицинского оборудования;
• Опыт управления отделом продаж и сотрудниками;
• Понимание специфики B2B/B2G-продаж и длинного цикла сделки;
• Умение анализировать воронку, планировать и прогнозировать результат;
• Системный подход к управлению продажами;
• Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат команды.

Кандидатов без опыта работы на рынке медицинского оборудования не рассматриваем.

Что предлагаем

• Оклад - 150 000 ₽;
• 30% от маржинальной прибыли по собственным проектам руководителя;
• После успешного прохождения испытательного срока - дополнительный KPI за результаты работы отдела;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Существующий отдел продаж из 3 менеджеров;
• Возможность параллельно с управлением отделом самостоятельно вести и развивать собственные проекты;
• Прямое взаимодействие с руководством компании;
• Возможность влиять на систему продаж, развитие команды и коммерческую стратегию;
• Возможность увеличивать свой доход как за счёт собственных проектов, так и за счёт результатов отдела;
• Перспектива карьерного роста до коммерческого директора компании.

Система мотивации

На испытательный срок:

150 000 ₽ фиксированный оклад
+ 30% маржинальной прибыли по собственным проектам.

После испытательного срока:

150 000 ₽ фиксированный оклад
+ 30% маржинальной прибыли по собственным проектам

+ KPI за выполнение согласованных показателей отдела.

Система KPI формируется на основании утвержденного по итогам испытательного срока плана и учитывает финансовый результат и эффективность работы отдела.

Нам нужен человек, который знает рынок медицинского оборудования, умеет работать с заказчиками и способен построить сильный, самостоятельный и результативный отдел продаж.

Со своей стороны готовы предоставить необходимую степень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления компании.

При успешном развитии отдела и достижении согласованных результатов следующим карьерным шагом может стать позиция коммерческого директора компании.