Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Построение системного товарного бизнеса на Wildberries с нуля на основе ограниченного оборотного капитала.
Создание и внедрение системы поиска, анализа, отбора и запуска новых товаров.
Формирование постоянной воронки новых товарных идей и управление процессом от идеи до масштабирования.
Разработка критериев отбора товаров: спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика, ROI, оборачиваемость, риски.
Построение финансовой модели по каждому новому SKU и принятие решений о закупке совместно с собственником.
Организация запуска новых товаров: закупка, подготовка продукта, контент, карточка, реклама, тестирование, вывод в продажи и масштабирование.
Управление действующим ассортиментом: продажи, ДРР, прибыль, остатки, оборачиваемость, повторные закупки.
Построение системы планирования закупок и движения оборотного капитала.
Постановка KPI сотрудникам и подрядчикам, регулярный контроль план/факт.
Создание и внедрение регламентов (SOP) по ключевым процессам бизнеса.
Формирование небольшой эффективной команды: продажи, аналитика, закупки, контент, логистика.
Еженедельное управление бизнесом на основе цифр и принятие решений по ассортименту.
Постепенное превращение успешных процессов в воспроизводимую систему, не зависящую от одного сотрудника.

Требования:

Практический опыт работы с Wildberries / Ozon от 3 лет.
Опыт управления товарным направлением или e-commerce бизнесом.
Подтверждённый опыт самостоятельного запуска и масштабирования новых SKU.
Опыт работы с товарным бизнесом и закупками, желательно с Китаем / ВЭД.
Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов.
Умение считать чистую прибыль, ROI, маржинальность, ДРР, оборачиваемость и срок возврата капитала.
Опыт управления ассортиментом и планирования закупок.
Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов.
Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.
Опыт управления командой или подрядчиками.
Умение самостоятельно выстраивать систему работы, а не только выполнять поставленные задачи.
Высокая степень ответственности за финансовый результат.
Предпринимательское мышление: способность видеть бизнес целиком — товар, капитал, продажи, закупки, маркетинг и прибыль.
В резюме обязательно наличие конкретных кейсов с цифрами: оборот, прибыль, количество SKU, результаты запусков.
Построить воспроизводимую систему товарного бизнеса на маркетплейсах:

поиск товара → аналитика → финансовая модель → закупка → запуск → вывод в ТОП → масштабирование → повторный закуп → вывод слабых товаров → запуск следующего SKU.

Цель — создать конвейер прибыльных товаров, который позволяет системно увеличивать оборотный капитал и чистую прибыль компании.

Условия:

Небольшая развивающаяся компания с амбициозной задачей — построить системный товарный бизнес на маркетплейсах.
На старте — работа с оборотным капиталом около 5 млн ₽ с последующим увеличением капитала при подтверждении эффективности системы.
Возможность фактически участвовать в построении бизнеса, а не только управлять текущими операционными задачами.
Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.
Прямое взаимодействие с собственником.
Удалённая работа / гибкий формат.
Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату бизнеса.
Возможность роста дохода вместе с ростом прибыли компании.